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朋友圈电商已全量上线,朋友圈进入卖货淘金时代!

发布时间:2018-04-11 13:25   次阅读

微信的10亿日活,加上小程序的日趋成熟让大家感觉到,今年社交电商将会彻底被引爆。而昨天下午,微信广告团队的相关人员在朋友圈表示:朋友圈电商已全量上线,朋友圈进入卖货时代。

因此朋友圈电商广告支持的准入类目和禁入类目也正式曝光:

准入类目:服饰鞋包、3C数码、美妆护肤、珠宝配饰、手表眼镜、茶叶茶具、汽车用品、母婴玩具、家居电器、食品饮料等;

禁入类目:酒类、烟草相关(烟草、戒烟产品)、燕窝、海参、鱼翅、特殊用途化妆品(祛痘、脱毛等)、女性护肤用品、医药保健等。

据透露,朋友圈电商广告的投放权限开放,但公众号需要有R标(商标保护),公众号配置头像&客服联系方式。

微信本身是社交工具,但围绕其生态展开的流量、电商交易最近潮水涌动,今天来跟大家说说网络购物类的领先者们。

1

网络购物领军者——拼多多

拼多多是在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下,借助微信红利异军突起的平台型电商。通过在微信中拼团裂变,拼多多做到3亿用户、千亿元年GMV 只用了两年。由于用户和供应链足够下沉,被认为未来会对淘宝造成威胁,让京东紧张。

我们简单分析一下拼多多的营销痛点:

1、契合微信小程序用户体验

2、借助微信好友和群网格式传播

3、分众运营实现精准匹配

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拼团、秒杀、储值、大转盘、砸金蛋、刮刮乐、集集乐、砍价推广系统是它的九种主要的营销手段,然而它的玩法还不止这些。

首次打开拼多多小程序“好货0元拿”就自动弹出,就能引得很多初次到来的人点开参与,甚至会发到自己的好友群和朋友圈呼朋唤友来砍价,流量是刷刷的来。

再来就是注入了时下很火的知识类小游戏增加客户的粘度,不仅好玩还能得到优惠,购物+小游戏的结合,不得不说这招挺妙。

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拼多多的成功反映出:微信强大的流量势能,以及从业者对这波红利的把握,将把腾讯一直没做成的电商生态做起来,直接威胁到淘宝。

有了小程序,下一个「拼多多」长成的时间会更短,比如说,小程序就被「拼多多」视为很有效的引流工具。而在阿拉丁指数榜单里,拼多多无论是日榜还是周榜都位居第5,稳定处于网络购物类小程序的首位。

2

京东购物

在2018年1-2月微信小程序TOP200榜单中,新鲜出炉京东购物小程序已成为头部综合类电商小程序,然而京东购物自上线至今累计使用用户超过一亿!稳稳上升至第8位。

京东购物小程序逆流而上,走起了开挂模式,1月中旬至今短短两个月内,用户量增长5000万,创下了令人惊叹的纪录!

京东购物贴合微信社交生态,精准洞察用户需求,拓展流量渠道,具体能看到以下三点:

1)社交化自主流量已占据主导地位,用户黏性强

2)定制化大图卡片设计,引发趣味分享互动

3)闭环交易,无需重复登录体验更顺畅

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京东购物的版本快速迭代优化,带给用户非凡的功能体验,打通线上线下结合,三位一体模式引领社交电商,双箭齐发,加速小程序矩阵式战略布局。

3

蘑菇街

蘑菇街小程序在一个半月内的购买转化率是APP的2倍,新客数量突破了300万,依靠一个拼团的入口,吸引了7成以上的新用户。通过对人、货、场3个因素的连接和探索,成为“小程序+电商”模式的先行者。

那蘑菇街是如何利用小程序打开社交电商之门?

1、以“快”为本——快速获取新流量市场

2、体验—— 即看即买,即买即走

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蘑菇街的独特玩法:团购、直播、立减金,社交电商小程序,在小程序+电商的整个探索过程中,人、货、场三个因素成为了造就“爆款”的关键点。

4

贝贝拼团

2017年贝贝就开始重点布局社交电商。一方面,贝店快速发展;另一方面,发力小程序和公众号,组建了“App+小程序+M站”的流量矩阵。2018年,贝贝将全面聚焦母婴消费、把握家庭消费的入口。

日前,据贝贝官方资料显示,贝贝公众号的粉丝已经超过3000万。而从2017年8月至今,旗下电商小程序“贝贝拼团”用户数突破五千万。

而它的玩法其实挺简单,领优惠券刺激消费,点击一款商品就会自动复制优惠券,需要打开淘宝才能购买。

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优惠券作为最能刺激用户消费的手段之一,在生活服务消费方面,比如理发、就餐、美容等项目上显著拉动消费。也不难想象贝贝拼团能够在有拼多多在前的情况下,还能打出自己的一片天。

微信提供了足够多的选择让商家自由发挥。

虽然表现形式不同,但最根本的地方在于,创业者要通过不断尝试打磨,总结出如何组合能达到最高的货品成交效率。随着小程序能力的更新迭代,微信10亿日活的流量长值得探索更多和电商目标用户的契合点。

微信是强社交平台,小程序的能力可以让用户在这种强社交关系中发挥最大的效果,提高商品转化率,其核心不过都是通过放大用户的参与感,让用户把自己参与到商家的每一个活动中来,赋予使命感去分享,从而获得荣誉感。

简单来说就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的生态,真正留住客户实现流量的闭环。

小程序的未来正在逐步明朗化,电商小程序在未来会不会独领风骚?我们拭目以待。

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