用户在哪里？什么用户会跟你买东西？跟你买什么东西呢？

大家想学什么？结果是，有人说，怎以赚钱？有社群营销，有写软文，有的需要定位等。

其实不管是想学什么，很好理解，你做一个倒推就能马上明白，就拿你学东西是为了实现目标对吧？

例如，你想赚钱，怎么赚钱呢？卖东西，不管是卖货还是卖服务，那得你先获得用户，用户在哪里？什么用户会跟你买东西？跟你买什么东西呢？

看，核心的点在于，你想服务哪一群客户，帮他们解决哪一个痛点或问题，就拿我前几天的说的，帮中小企业去做营销，这个活虽然有竞争，但是这个市场比光做个人创业者要强百倍，为什么？

个人创业者的认知还很低，付费能力很弱，你要从这里淘金，那你得做大量用户群，如果你的影响力和粉丝量不大的情况下，怎么办呢？

对，找更有价值的客户，哪怕只有100个也可以，如果你的客户全是个人创业者，他们能每个支付1000元给你，你100个也才10万的收入，根本不够看。

如果是企业用户呢？哪怕你只有100个客户，每个客户给你1万或3万或5万，你就一直最少可以赚到100万到500万之间，是不是这个目标更有意思呢？

而这还不是关键，关键是，有企业有团队的中小企业，为了活下去，更能执行更有战斗力，对于个人创业者，据我这4年来的了解和观察发现，要出结果只能靠撒网式模式。

什么意思，能出大的案例和样板的机率很低，当然，比中彩票要强，为什么会这种事情发生呢？

个人创业者和企业主，这本身就是2个不同的群体，也是竞争的结果，而多数创业者的身份可能还是上班族，时间有限，精力有限，更不要谈执行力。

如果要培养出精英式，需要大量的筛选和长时间的培育，这意味着你需要付出极大的努力，才有可能打出样板来，这样你会不会觉得很累呢？

如果你是个人创业者，你的准客户是个体，你要赚钱就得靠出量，那你就得服务大量的人群，你要服务大群体，你得有团队来支撑，否则你根本玩不转，怎么办呢？

那个人创业者最好的选择就是，只服务优质客户，有支付能力，有战斗力，有执行能力，这样的客户才是优质客户。

而不是那些梦幻的小个体，心中的梦比天还高，比海还宽，执行力比蜗牛爬的还要慢，没有支付能力，学习认知也很低，这样你要消耗大量的时间去教育用户，太累太苦也没有必要。最重要的是……

这不是你该干的活，一个个人创业者，是没有这种能力去影响或改变这么大的一个群体，能力不行，精力也不行，时间也不够用。

不如，直接找，刚需求，支付力强，相对更迫切需要改变的中小企业用户，哪怕你精力再不够，一年服务12个用户，一个月只服务一个，一个客户只收5万。一年也是60万。

 这对于一个个人创业者，是个不错的开始。而随着你的客户积累和案例打造，你的影响力越来越强大，你可能第二年，一个客户收10万，一年只服务10个客户也是100万，还有2个月就当放假，不好吗？

也许有很多人还在想着微商的奇迹，但说实话，那从来都不是一个人的功劳和成绩，那是上万人上百万人堆出来的效果，一个人是无法实现这件事的。

所以，卖货赚钱你要想清楚一件事：

1、你卖的产品单价是多少？利润是多少？

2、你每天能出多少货？每个月出多少货？

3、你再算下你每个月要成交多少客户才能实现？

如果单价是300元，利润是100元，一天出10单，一天收入是1000元，一个月3万，一年是36万元。

但你每个10成交的背后是，100个或更多的潜在客户看到你的产品成交信息，如果你的朋友圈或信息流只有每天有100个，那你的成交只会越来越少。

除去你第一天第二天第三天的客户，后面的你的信息到达率和成交率就会下降，用户不可能天天重复购买，对吧？

那意味着，你要实现年赚36万，你得每天最少保持对500-1000人潜在客户的影响，如果没有，你这36万就不可能实现。

可现在对于一般的微商或卖家，你能每天获得500个及1000个不重样的客户访问你的成交页吗？

90%的人根本做不到，是不是？那就是说，你要这样卖货一年赚不到36万，是这样吗？

也许，你在等在奇迹发生也说不定呢？管他的，这个就不说了……

为什么我刚才说的是300不是3000元呢？说实话，你如果观察过微课或千聊或得到这些知识付费平台你就明白，很多牛B的人课程才卖99元或199元，没有超过200的，为什么？

太高的，量起不来，对于多数屌丝，不超过200元能接受，要是太高，根本不会付钱买课。

我报过很多课，价格越高的课，用户越少，当然，效果也肯定更好，质量高，人群素质水平也会高，要是99元或几百块呢？

整体水平太低，成功率太低，这是事实。为什么？都以为学完这个就能赚钱，却忽略了学会了还得训练，实操，测试，执行才有结果。

事实上90%的人学完就拉倒了，根本没去做后继的事，所以，低端课程就是个游戏，设计者不管是真心想帮还是想分享，或想赚钱，还是学习者是真的想改变，这中间永远有一个大阻碍挡着双方。

设计者并没有实现帮到很多人，虽然真是有方法分享出来，可没有时间指导，或长时间的回炉工作，是肯定没有效果的。

学习者呢？99%也是只是开开眼界，听的过瘾，根本不会去真操实干，混混而已，学了要是一用就能看到钱，会用一用，要是用了几天没有看到钱，妈的，没效果，不干了！

这会让很多没有获得结果的人会开骂，会说，你制造焦虑来贩卖所谓的知识，其实这还真是冤枉了这些课程设计者。

初心是真想帮人，你看这价课程价值和时长，你看这价格多公道，不到200块，现在随便吃个饭也不止200块呀，是不是？

我觉得吧，这些不过200块的课程就是打造影响力最好的方式，你既让用户付了钱，还学了东西，又成了你的粉丝，你的名气出来了，钱也赚到钱，两全齐美，多好的事。

学习者吧，报了名听了名师的课，还能发到朋友圈炫耀一番，你看，我多么爱学习呀，我报了某大师高手的课在学习。

实际上这课你有没有听完，有没有用的工作上或生活中，鬼才知道。

经常有人拿28定律说事，这都是扯淡，本身大部份的人就是穷人就是没什么执行力的人，失败也是大概率的事，成功就是一个小概率事件。没有什么好讲的。

这就是一个概率问题，和中奖一样，99%的人注定无法中奖，因为游戏规则早就定好了，你再努力也没有卵用。

当然了，也不是说努力没有用，而是在选择上非常重要，就像那些农民在地里每天工作8小时，很努力也很辛苦，为什么赚的钱最少，人却是最累的呢？

选择不对，努力白费！

就像在线学网络营销一样，学什么呢？不看技术不看方法，主要看，你的客户群体是哪一群人，他们需要解决哪些问题，他们为了解决这些问题愿意支付多少钱？

要是他们的支付金额你很满意，OK，那你就去学习，帮他们学习，帮他们解决问题，你就能赚到钱。赚到大钱。

不是几块几十块的赚，而几万几十万的赚，这才是钱。

你可能说，怎么了解他们的需求呢？这个超简单，所以的企业都需要客户，这是天下所以企业都在重复做的一件事，那做什么事可以帮他们获得客户呢？

他们的客户在哪里呢？我想，这就是你该去思考的问题？