最全最实用的地推秘籍宝典 回归正常的商业模式——卖货

      随着抖音等短视频网站的崛起，引流的方式也越来越多样化。借助一些新的线上平台，创造“网红效应”。这些方法的确有效，但是今天我们讲的是一个更加踏实，可以立刻见效，立刻创造销售额的方法：“地推”。

      再疯狂的红利期终要回归正常的商业模式——卖货。而要想成功卖货，地推是最有效的方式。

      地推就是在线下组织扫码活动来进行吸粉，然后通过线上线下的沟通，建立和强化顾客关系，最后实现路人变客户，客户变代理的过程。

      微商做地推一般有两个目的：引流招代理+零售卖货

      可以将两者结合起来进行，以其中一个为主宣传，另一个辅助。

      今天我们着重讲一下地推的前期准备以及一些注意的事项。

      一、选址及时间：

      选址一般根据群体而定，群体经常出没的地方就是地推选址精准地。

      ■有闲暇时间的宝妈群体（食品、母婴、化妆品、保健品、服装等行业均适用）

      针对于宝妈群体，我们的地推地点可以设定在接送孩子的地点，购物商场等。时间在孩子放学时，或者饭后休闲时。

      ■有闲暇时间且有点闲钱的大学生群体（食品、化妆品、服装一类）

      可选择校园内，校园门口。可配合扫楼、派发传单。时间以午饭后为佳。周六周日可在大型休闲娱乐场所。

      ■使用产品后受益的中老年群体（膏药、药品等保健品一类）

      ■朝九晚五且有闲钱的上班族（食品、保健品、化妆品一类）

      备注：选址一定不是以人流量为第一考虑原则，更加需要思考人流会不会在这个地方停留，是否有空暇的时间闲逛。

      二、场地沟通：

      地推开始之前，根据不同场地和不同的负责人员沟通，弄清楚有哪些避讳，并就人流量等问题向负责人取经，物料和人员工作分工提前安排好，建地推小组微信群随时保持沟通。

      ①大学校园

      注意：大学一般不允许外来宣传团队进入，部分大学的安保是非常严的。不过学校也是最容易效果爆炸的地推场所。

      ②小区

      高档小区的地推效果更好，但是同样的，高档小区也更难进入。有的物业或者居委会甚至会给你没收工具，罚款2000！

      ③大型商场

      此处地推的门槛相对较高，场地入驻困难，一般要缴纳场地费等，人力物力都是一笔不小的开支，根据自身预算来决定。

      ④广场、公司附近、公园或菜市场附近

      一般只需要选择一个好一点的位置即可。

      备注：和场地人员沟通后，可以请场地负责人协助解决桌子、椅子的问题（前提是负责人同意，如果你有一整套宣传物料配合则无需这一步沟通）

      三、物料准备：

      1、桌子+椅子根据地推团队人员数安排。

      2、帐篷+横幅+小喷绘在帐篷的选择上要用心，地推肯定不止做一次，所以建议选择定制帐篷（广告语+产品+二维码等），桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布；横幅内容根据本次地推的主题而定。

      3、宣传单页+名片宣传单页两个作用（附近派发传单+咨询发放），制作个人名片发放（加入个人微信二维码）。

      4、X展架或易拉宝印上二维码，代理政策简介+产品简介。

      5、印有二维码的KT板可让**人员统一队形拿印有二维码的KT板让大家扫。

      6、团队统一服装印有公司或自己二维码的文化衫，或团队统一马甲等。

      7、产品试用装

      （1）本公司产品的试用装：本产品的试用装免费赠送。

      （2）衍生产品：和客户群体相关的礼品赠送。

      8、赠送小礼品

      （1）大学校园：抽纸、U盘、抱枕、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝等年轻人需要的小物件。

      （2）社区/小区：指甲剪套装、洗衣液（洗衣粉）、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、拖把；儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡通围裙、小吉他等。

      （3）商场：娃娃熊、盆栽、造型气球（气球达人）、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等。

      （4）广场或公园：小公仔、造型气球（气球达人）、创意扇子（夏天）、手套（冬天）、遮阳帽、儿童吹泡泡玩具等。

      （5）菜市场：鸡蛋、洗衣粉、脸盆、水果盘、围裙套装、砧板等。

      （6）公司附近：保温杯、U型枕、毛绒盖毯、笔记本、创意镜子、指甲剪套装、棉拖鞋、充电宝、汽车头枕等。

      四、人员安排：

      人员包括：同城代理+亲朋好友+兼职

      1、固定人员：喊麦、介绍产品、引导关注扫二维码、发放礼品等。

      2、流动性人员：兼职派单（美女）、统一队服队列举二维码KT板巡逻宣传。

      备注：地推开始之前组织活动人员开一次碰头会，若线下聚在一起较难则直接在微信群沟通；物料准备只能多不能少，确保每个参与人员的热情。

      3、现场控制：

      确保有一个把控全局的人，按照事先安排好的分工监督工作，兼职人员派完单负责到外围拉人到现场参加免费赠送的活动。

      4、拍摄小视频：

      发送朋友圈、社群、微博、抖音等。

      5、活动后跟踪：

      每天活动添加的粉丝需要维护、聊天、沟通。