玩转营销便宜货也能卖出暴利 看幸运盒子的逆天营销手段

      30元你能买到什么？一顿能让我吃饱的外卖大致就是这个价格，这也正是“幸运盒子”的主要营销噱头。

      相信在抖音等等平台上，很多人都看到过火爆网络的“幸运盒子”。顾名思义，所谓幸运盒子，就是类似抽奖的东西，号称“30块就买到IPhone”。

      同样是抽奖，我们不难想到彩票，只是“幸运盒子”给出的奖励更为“接地气”，通过机器上直接的商品实物展示图，用户的参与感是远比5000000奖金的“0”来得真实。

      实际上，抽中“幸运盒子”大奖的用户终究是少数，绝大部分的用户都会抽中一些价值远没有那么高的商品。在这个环节上来说，“幸运盒子”做得很到位，既保证了成本与收益，同时还依靠短视频的传播力度实现了全网营销。

      所以如果你还没明白“幸运盒子”到底在卖什么，那么我只能告诉你，卖营销。

      大牌商品依旧是需要推广的，传统的线下线上推广模式已经很难再翻腾出什么新花样，而现目前看起来还算新颖的“幸运盒子”就是一个不错的选择。

      举个例子，Dior香水希望推广市场获取更多用户，那么它就完全可以和“幸运盒子”合作，投放大量试用品或专柜品，其目的就是让用户达成一个对产品的试用，从而实现后续的购买。

      在这个环节上，“幸运盒子”作为推广方，一方面可以收入用户购买盒子的直接费用，另一方面则可以收取广告主的推广费。同时还不需要自己承担商品的成本支出，你说它赚不赚钱？
      再举个例子，假设“幸运盒子”没有和大牌达成合作，自己支付一定的商品成本费用，降低中大奖的概率，转而将1688上的各类“无印良品”作为主要销售核心，将所有商品以客单价30元的价格售出，你说它赚不赚钱？

      如果说这样的不赚钱，我们再换个思路，在用户购买“幸运盒子”的场景中，如果你关注机器屏幕上出现的公众号二维码，关注后可领取6元优惠券。那么这些高购买力、爱捡便宜的精准用户你难道还不会变现吗？

      这便是将信息差在线下做再包装后的营销，符合用户的购买需求，更符合互联网传播噱头，我认为“幸运盒子”不火不行。

      例如前段时间的ZHO纸巾就被很多人“低劣复制”，我敢肯定过不了多久，你的朋友圈里便会出现各种“幸运福袋自动贩卖机代理”项目的海报。这算是一种复制，但严格来说也是抄袭，赚钱不是什么问题，但能走多远就不太好说了。

      在我看来，“幸运盒子”在营销上的核心卖点才是值得去复制的内容。
      对于一些本地公众号来说，变现一直都是运营的核心。但传统的抽奖或接广告很明显已经让用户感到免疫。此时如果你可以实现线下文化娱乐场所、餐厅、美容美发、商店的合作，铺设相应的自动贩卖机，也不失为一种复制思路。
      需要注意的是，无论线上还是线下，在以“抽奖”为卖点的时候，务必需要控制商品价格，因为当实体“抽奖”商品价值高于5000元的情况下这种营销方式是会被判定为“赌博”的。目前也有人开始质疑“幸运盒子”的模式“涉嫌利用人们的好奇心和赌博心理销售”。

      不过我们不可否认的是，“幸运盒子”确实成功了，有的时候赚钱仅仅只需要靠营销而已。