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仅需三招,让你赚得金盆满贯过个好年

发布时间:2019-01-18 13:07   次阅读

为什么同样的投入,有些产品或项目能火,而有些却在原地打转?

如何才能打造出爆款产品,或者打造一个千万粉丝的个人IP?由于两者有异曲同工之妙,所以请大家认真看。

首先爆款的产品不是自嗨,所以要说人话,要说人人都懂的大白话,要让人有身临其境的感觉。

其次,我们还要挖掘出消费者的痛点,找出卖点,从而使得消费者产生需求购买。

那么到底怎么做?

1、确定产品定位

首先我们一定要给自己或产品进行定位,而定位的目的主要是为了以下两点:

  • 让粉丝或者消费者明白你是谁,你是做什么。
  • 思考下自己是不是处于在行业的第一或唯一。

如果不是,那肯定就是自己定位的有问题了。因为目前的同质化产品太多了,消费者往往分不清彼此。

所以我们只有找出产品的“核心卖点”,并找到对应的目标人群,把它当作是一个自己需要努力的方向或一个定位,只要这样,我们才有可能在细分的领域里获得长期的收益。

2、举例说明

下图是前两天在京东众筹的一个眼镜项目(为避免广告嫌疑,下文我将简称为“该眼镜”)。

2.1、与众不同才能脱颖而出

当其他眼镜品牌还在材质、风格、防蓝光等因素做文章时,该眼镜项目却独树一帜,打出了“”的口号。

它能轻到什么程度呢?它简直比一张A4纸还轻。

这是人人都能听懂的大白话,让人想象“轻”眼镜戴起来要更舒服,从而有了继续往下了解产品的其他特点。

2.2、卖点是什么?

卖点即需求:需求来自于人们对美好生活的向往,需求可以无中生有、也可以“以小放大”。

那么我们就需要制造出消费者需要的卖点,要给消费者一个理由,有了理由,才有买卖。

我们接着看下该眼镜项目的卖点:

采用的是航空常用的进口材料,所以镜框轻得如纸一般。

我们都知道航空用材,本身就是稀缺之物,再加上是进口的。所以无论自己使用,还是对外吹牛,这都是让人自信的资本。

为什么要说是进口的呢?因为在消费者眼中“进口=高端”。

2.3、专注细节

从下图我们可知,每件产品都是由10年经验的老匠人,经过116道工艺细致打磨而出的,从而减轻了重量,增加了佩戴的舒适度。

那么它会给消费者传递出什么概念呢?

1、让消费者相信这不是任何阿猫阿狗都能做的,而是由10年经验的老匠人亲自做工的。2、116道工艺则是证明产品不是粗制滥造,而是经过细细打磨生产的。

大家是不是突然觉得有点像“小罐茶”?

2.4、产品功效

挖掘出消费者的痛点,比如戴厚镜片不好看,会被人取笑。然后再推出自己的产品,我们的镜片是根据光学弧度设计的渐变宽度镜圈。

总之告诉消费者,使用我们的眼镜会避免被人取笑,不管何时何地都能展现你的美。最后还加上一句,长时间戴过重的眼镜,既影响美观还会造成头晕眼睛难受。

能理解吗大家?

因为从“光晕效应”的角度来讲,说别人不行就是在说自己行,说别人的眼镜不美观还会造成头晕,就是在夸我们的眼镜既美观还没有负作用。

除了美观外,接着又强调该镜片的“一镜三用”,这就给了消费者充分购买的理由。试想一下,既美观,功能性又多的产品谁不爱呢?

2.5、专业背书

给消费者看各种证书、专利证书、评测证书、生产证书、以及某某专家的推荐,增加其产品的专业性,使消费者产生信任,从而更放心的购买。

3、思路优化

最后复查一下,继续优化。优化的思路有哪些呢?

3.1、标题

你的口号,能否突出卖点、是否有让人读下去的欲望。所以你口号的标语格外重要,可以参考下图新手学习群里的五种写法:

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3.2、内容

描述产品卖点的内容,每段的文字不能太多,最多三四行,否则消费者容易不耐烦而关掉页面。

多用简短的句子,把长句子拆分成好几句简短的句子。

把最容易戳中消费者的痛点、最惊艳的内容放到前面。因为你的内容如果没意思的话,那么粉丝很少能看到最后。

把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西,可以放到页面最后,还是那句话,只有消费者或粉丝对你前面的内容产生了兴趣,那么才愿意继续深入了解你的产品。

产品类的文案内容不能只针对一类用户,一定要有多个需求。

你的主要卖点必须要放在前面,而一些辅助类的卖点,可以稍微靠后一些,这样做是为让不同的用户群体都能找到需求,以增加产品的销售量。

定位——描述卖点——思路优化,这就是打造爆款产品文案的一整套流程,大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上,也可以将这套流程的精髓用在打造自己个人IP上。

注意:

任何项目的成功,不在能知,乃在能行。

虽然这套流程大家可以套用,但是一定要学会适用而行,多结合自身需要而多改变,因为里面的内容是没有捷径的,唯有多学、多看、多练

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