社交电商平台这么多，应该入驻哪一个？

前两天一个初中同学突然找到我，说她男朋友开了一家卖豆腐脑的店，让我帮她发朋友圈宣传一下。没想到反响还挺好，当时很多朋友在评论区说要去捧场。

其实，现在在朋友圈、QQ空间打广告或者做微商的人太多了，原本以为大家对这种信息已经“免疫”了，确实没想到能达到这样的效果。

不过通过这件事也让我明白了一个道理，腾讯和阿里为什么愿意投入那么大的资金在社交电商上面。自从社交媒体营销逐渐兴起，社交电商就一直是行业热门话题之一。

尤其是近两年，很多行业预测都认为社交电商会成为数字营销领域的又一大趋势。毕竟这两个炙手可热的数字营销领域整合跨界，能够给人无限遐想。

什么是社交电商呢？

社交电商，顾名思义是在社交的基础上进行发展电商的模式，来将电商和社交结合。通俗来说就是圈子内的购物形式，通过不同的圈子、小区域化平台、APP等形式进行在线推送产品并促使成交转化等。

社交电商是相对于传统的个人电商而言的，基于微信或其他社交平台上的社交资源等来发展电商，通过微商城、微店等模式来实现营销，具有多种电商模式。

由于智能手机的普及和微信平台的巨大流量，微信对商家来说是实现电商模式的一个大平台，也是潜再消费者群体的平台。

社交电商的发展潜力如何？

2018年，是社交电商平台爆发的时期，朋友圈到处刷屏，很多人纷纷想通过社交电商平台创业，主流的淘宝等大型电商平台已经不能满足我们这一代人的需求了。

在淘宝等传统的电商平台流量红利已经过去了，成本越来越高，做传统的电商投入的成本也会越来越高。

但是，阿里和腾讯在社交与电商领域动作频频，已经让社交和电商之间的界限越来越模糊。很多时候，社交和电商已经融二为一了，比如微信账号里内嵌的电商功能、淘宝平台上的淘宝达人和直播等。

1. 社交电商具有高效的传播力

以微信为主的社交流量达到了传统电商平台未能覆盖的人群，成为社交电商发展的“培植器”。

传统电商是以流量为王，靠流量带动更多销量；而社交电商，是以分享为王。其实，它就是利用的熟人效应，通过熟人间的分享介绍，从而达到口碑、品牌能够实现自发地进行传播。

其中有两点好处：一是能降低宣传的成本，相比传统的电商，不需要进行前期的刷单、刷好评等操作；二是能提高转化率，通过熟人分享，对商品的质量、售后都有保障，购买转化率就会相应的升高。

2. 社交电商能有效解决供需之间的断层

随着人民生活水平的提高，中国人民的日常品的消费量也在日益增大，有些不太发达的城市或地区，线下渠道已经很难满足人民的需求，难以支撑消费升级的趋势。

所以，社交电商的出现就成了这个时代的必然产物，它不仅能解决地域间的供给不平等的问题，还能满足低线城市在品牌消费、品质消费的要求。

3. 新的商业模式更加便捷

S2B2C的电商模式是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系。而传统的B2B或B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的，这也是S2B2C模式最大的创新之处。

传统的商业模式只能在店铺内进行交易，并且营业时间有限，企业成本增加。而新的商业模式能减少中间的流通环节，降低企业的成本，也给消费者带来便捷。

如何选择社交电商平台？

2018年，拼多多的上市，让云集、贝店、每日一淘等各种社交电商平台集体爆发。

社交电商是大风口，雷军说：只要站在风口，猪也能飞起来。

2019年的社交平台更是如雨后春笋，当今国内的社交电商平台除了一些大平台，还有很多微信小程序、公众号，数不胜数。在这么多的平台中，我们该如何选择呢？

1. 平台具有实力和魅力

选择一个具有实力的社交电商平台，是我们最应该考虑的问题。既然你选择了那个平台，正是因为你相信那个平台能帮你挣钱。

实力是指你所选择的应该是由公司打造的完整的、规范的平台，不能寄生或依附于其他的公司或平台。平台没有实力，它不仅无法带给你盈利，还会在一定程度上限制你的发展。

魅力是指该平台有足够的吸引力，平台没有吸引顾客的能力，就别谈以后了。

但是有时候实力和魅力是无法成正比的，这还需要大家自己去衡量。

2. 平台的产品满足一定要求

平台的产品是相当于这个平台的内涵，可能某个平台的公司很有实力，对平台包装的很好，但是产品却无法满足消费者的要求，这样的平台也无法做得长久。

对产品的选择应该从：需求量、质量、性价比等方面来考虑。

需求量是指该产品是否是大众所需要的，有些奢侈品可能品牌、名气很大，但是全国大概只有10%的人能保持一定频率来购买这些产品，那剩下的90%的选择才是趋向大众的选择，你是愿意赚那10%还是剩下90%人口的钱呢？

质量和性价比也必须要考虑，因为不管是在实体店、电商平台和社交电商平台，都是一种双方进行商品买卖交易的过程，如何实现买家和卖家二者互利共赢呢？

此时对商品的要求就体现出了重要性，而且社交电商平台主要是靠分享，没有一个好的商品，就算开始能卖出去，后面也很难继续下去。

针对一些比较火爆的社交电商平台，我来做一个简单的分析。

1. 云集

云集微店中国的微商平台，其开发商是浙江的某科技公司，货源涵盖了欧美商品、海外单品等；所有商品不需要打款、压货，店主卖出产品后即可获得返利。

云集花了短短三年时间挤入了电商的第一梯队，不仅在于对共享模式的新思考，还创新了商业模式，降低了做生意的门槛；这说明了云集的成功并不是偶然的。

适合人群：有一定代购经验的电商从业人员。

2. 花生日记、粉象生活等平台

要说最近比较火的社交电商平台，这几个肯定是排在前面的。而且，这四个平台都是通过填写邀请码来进行注册的。

这几款平台主要涵盖的优惠券包括：购物券、娱乐券、出行券、吃喝玩乐券；涵盖的平台包括：淘宝、天猫、京东、拼多多等购物平台，滴滴出行、哈啰出行、摩拜、携程等旅游出行平台，猫眼电影、淘票票等票务平台，美团、饿了么等团购平台。

换句话说，只要你想找的券，在这几个平台上你都能找到！但是不同的平台，返利金额也不尽相同。

适合人群：自由从业者、宝妈、大学生。

3. 每日一淘

每日一淘是每日优鲜旗下的社交电商平台，采用前端社交分享+会员，后端产地直采+职工的S2S共享创业模式。基于供应链选品优势、社群平台运营以及技术研发能力，所打造的一个新型社交电商平台。

它致力于打造一个低风险的创业平台，想要赋能农业领域的每一位草根创业者，所以说每日一淘的门槛是比较低的。

适合人群：经营线上养殖、种植、培育等个体户。

4. 贝店

贝店采用的是自营加品牌直销模式，从根本上解决了商品的本质，由官方直接发货，这样就保证了消费者手中收到的货是贝店亲自采购的正品。

贝店的投资商都是比较有远瞻性的，他们之前也投资过像腾讯、百度、阿里等这样的大平台，由此看来，贝店的背景实力和可操作性都是比较强的。

适合人群：拥有较大流量的用户（在贝店或其他平台有一定的粉丝基础）。

本文总结：

在社交平台创业，你一定要清楚为什么选择社交电商。首先是因为大势所趋，传统的电商平台的成本越来越高，不得不重新开拓另外的出路。

互联网的变化特别快，你还在找准时机的时候，别人已经转身投入另外的行业了。记住，时间是不等人的，有想法就去做。