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虚位以待,求带走..

如何轻松获取客户的秘诀(附:实战经典案例)

发布时间:2019-09-05 12:54   次阅读

无论你做任何的生意,客源都是一个企业的命脉,客源对于任何企业来说都是非常的重要。


你有一个非常好的产品,并且还有良好的服务,但是如果没有客户 , 一切都是苍白的······


营销有一个最基本的经营理念就是要先解决客户的问题,那么,到底应该怎么做呢?


今天我从一个客户来源给你分享,直接告诉你,好吗?


如果你做生意没有客户,没有关系,可以借力别人的客户,其实一切都可以借,客户来源之一就是关联商家,比如说:


你开了一个卖西服的专卖店,你的客户就在卖领带那里,你的客户就在衬衣那里,你的客户就在卖皮鞋那里,也就是相关联的产品商家那里,因为客户买了你的西服也会买其他相关产品。

 

所以借力于关联商家,就可以轻松地获得利润。


好了,举一个简单的案例供你参考:


我指导的有一个做领带的客户, 产品的质量可以说非常好,(因为他们的老板送给了我一个,已经用了3年没有任何问题),在认识我之前;


他的生意一直做得很不好,一直无法突破困境,看了我免费分享的内容,觉得我一定可以帮助他,很相信我,就报了一对一的营销咨询。


我非常详细的了解他的情况后,跟他说,你想要的一切别人已经拥有了,也就是说······


你可以和别人合作,捆绑别人的产品来成交, 于是就跟附近卖西装的专卖店合作,卖皮鞋的专卖店,卖衬衣的专卖店合作。


如何和对方谈判呢?(这里就不作说明了)


继续看下面内容,每一个人在皮鞋专卖店买完168元皮鞋之后,只要再加2元,就可以获得20元购买领带的购买券,就可以了。


从客户角度出发,首先,只有两块钱,顾客的心里可能会很不在乎,2块钱就冲抵20元购买券, 那么这2块钱给销售商家皮鞋专卖店。


领带是在销售商家店里卖的,每销售出一条领带,就给30元的提成。每条领带100块钱,扣除20元购买券,扣除30元提成,还剩下50元。


我相信你交了2 块钱,获得这样 20 元的领带购买券,你一定会马上去兑现,所有的人都会去做这样的事情。


他抓住了你的心里,因为都花了这么多钱了,就会觉得,2元,3元,或者5元无所谓。


其实这是1.0版本,现在已经到了5.0版本,每年的销售额从300万,现在已经是2.1亿元 。


刚刚写到这里,手机叮咚的响了下,收到了一条消息,有微信好友提问:


苏老师,你好,通过你的文章我学到了很多,觉得非常实战,有个问题我想问你:我在网上买了很多书,为什么看完也没有走上财富自由?


因为书上的内容没有经过验证,很多作家没有都做过企业怎么能够告诉你经营企业的秘诀,一个不会游泳的人怎么教你游泳,很简单的道理。


对你有帮助吗?


我们继续分享:如果你能够掌握营销的DNA密码,营销的核心内核,你遇到的一切问题就不是问题,我们再看一个案例······


有一个做厨房整体橱柜的客户,我了解他的状况经过一个营销策略的优化,成交率和利润直线上升,要问原因是什么?


我只能说:营销就是经营人性,因为你的一切都和人有关,掌握了人性就可以让你的生活美好,工作顺利,收入倍增。


苏哲营销团队打造了一本《人性的营销密码》书籍,一出来就卖的非常火,如果你需要的话,可以去苏哲营销商城去购买。


好了,到底什么样的营销策略的优化,使现场参加团购会的要购买橱柜的80%的人都在他那里下了订单!为什么······


我们先看看他的竞争对手的方法:客户一过去就直接介绍自己的产品来自哪里,有什么优点,质量怎么好,服务怎么样。


(这是很多销售人员人犯的通病)你发现,所有的人都说自己最好,最后,顾客很难判断!


我只是做了一个优化,加了几句简单的话术:只要是今天厨房整体橱柜的客户,均可获得价值1200元 的三件套橱房用品······


到我们店面看实体后,如果对我们的橱柜不满意,除了定金分文不少的退给您以外,赠送您的价值1200元 的三件套礼品依然属于您!


换句话就是说,即使你把定金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留。


通过这样的设计,让客户一个个都无法拒绝,现场的客户没有理由不选择在那里订购。所以,现场的成交火爆场面也就再正常不过了。


我在给你深层次的说下,在团购会上你的竞争对手太多了,所以不能成交,我们需要规避竞争,通过赠品把客户带到你的实体店,也就是说 : 只有你一家,是不是非常厉害。


就好比一个街道上有很多商店,客户在你店了买水的可能性很低,但是在学校只有一个商店,客户就必须在你这里消费,明白了吗?


客户最怕的是风险,在这里他全部解决,并且,用了很有价值的赠品做为诱饵,引导客户到店铺参观,这一步很重要。


成功的截获了客户源, 所以想买橱柜的客户都在他这里下订单,这就意味着竞争对手没有订单。不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻。


武装思维,轻松赚钱,再看一个案例,是关于置换交易的,非常震撼,你什么都没有,也客户获取自己想要的一切资源。


有一家广播电台公司的老板孙总,因为经营不善,公司惨淡经营,给员工已经2个月发不出薪水了,孙总找到我之后······


可以看出他的心里很着急,我了解他的公司的现状,通过自我借力的策略,利用置换交易的打造系统,用自己的广告跟一个贸易公司置换别人公司的产品,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!


结果发现效果不错,于是,他开始以这样的方式,用广告时段换取商品和服务,然后自己在广播里出售给听众。


仅仅32天,这家广播电台就扭亏为盈!


再比如,我的一位会计师朋友,在没有办公室、没有员工的情况下,不花一分钱······


18天开了3家公司,她所用的,就是用会计服务来置换对方办公室的工位!


看到了吗? 


没钱就做不到的事情,置换交易就可以做到。


好了,由于时间关系,今天就分享到这里,还有更多的内容随后见,感谢你的认真阅读!

文章来源:http://pppwz.com/jingyan/2369.html
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