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小红书常见主流推广方式有哪些?做出适合自己的营销方案

发布时间:2019-12-14 21:28   次阅读
      最近同事在做小红书方案的时候,经常会遇到比较头痛的问题就是:因为大部分想做小红书推广的朋友,对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解,这就会导致沟通起来会有些困难。

      仔细想了一下,确实小红书平台还比较新,和像淘宝这样的不同,大家做淘宝推广,最起码都知道有哪几种方式,比如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或者业务,而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下,确实很难展开高效的沟通。

      单纯的问小红书怎么推广,就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题,真的难以回答。

      要解决这个问题,我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普,把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍,让大家找到合适的推广方式,做出适合自己的营销方案。

      有哪些推广方式/业务

      主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。

      非官方:非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化,其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记

      官方:广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放

      为什么说上面是主流呢,因为也有一些其他的推广方式,比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等,这种限制太多或者技术要求比较高,一般很少有人做,如果你是技术大神,也可以尝试这种思路。

      素人笔记

      玩法说明:没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

      适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

      其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。

      因为品牌不同,样品的成本也不同,如果自己接的国外品牌的总代,物料成本很高,这个时候选择代写代发能极大降低物料成本;如果自己是国货的彩妆品牌,按我向朋友的了解,一个口红可能成本也就两三块钱,这个时候发给素人做真实测评比较好;另外一方面,还需要看产品的属性,比如彩妆品牌,很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性,肯定要用真人测评会好很多;或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品,愿意拍照的人可能少之又少,那又只能用代写代发会好一些,总而言之,要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
      红人KOL笔记

      玩法说明:有粉丝基础的博主发布相关种草笔记

      适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

      首先文章质量方面,Kol的笔记质量不管是颜值,还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。

      应该知道,博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量,那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多,另外一方面,粉丝多的会获得更多的初期测试流量,这一点也是略有优势。

      关于KOL的选择,个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外,新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择,因为现在平台的千人千面机制,决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键,最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线,一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天,还一直在投中小博主,这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象,就是小红书很多几十万博主,在数据不作假的情况下,日常的笔记赞藏大多几十到几百,在这种情况下,中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放,中小博主占大多数
      明星笔记

      玩法说明:明星发布的笔记

      笔记适用人群:有资金实力的品牌方、大商家

      从17年开始,明星在小红书的平台上带货越来越多,爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等,到了18年,明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度,相对于前两种铺笔记的方式,真的算是直接、简单、粗暴,非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法;

      当然这种玩法也是有一些注意事项的,这里主要说三点:

      第一个关于价格,大部分明星几十万属于正常水平,大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的,比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万,再说一下一部分明星梳妆台等的软植入,一般也需要2-10万不等的费用,所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记,真的是做不到啊,巧妇难为无米之炊。

      另外是关于档期,因为明星属于少之又少的资源,为了自己的人设,不可能一直发广告推文,毕竟小红书属于副业,很多明星档期需要预约好几个月以上,这个也是一点小弊端。

      第三个是明星推广能尽早要尽早,最近两三年下来发现,明星投放的效果总体上是呈下降的趋势,以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样,这种结果也不难理解,因为明星越来越多的入驻是一方面,而且现在消费者对明星也没那么了感冒了,天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
      笔记关键词排名优化

      玩法说明:通过优化,让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

      适用人群:个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

      笔记排名优化虽然流量有限,但流量精准,搜索关键词进来的,基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

      先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式,而不推荐前面几种,因为很重要一点是个人微商没有搜索承接,大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多,更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为,前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索,下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式,即使笔记火了也没用,所以不合适。

      另外线下商家也推荐关键词,打个比方我是大理一家美食店,投放了10万粉丝的达人,能被粉丝或者看到也十分有限,另外即使被种草了,我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户,才是最精准的顾客。

      再说品牌方和平台商家,如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择,虽然不会大富大贵一天卖个几万单,但在接触的顾客里,通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的,也不在少数。

      总的来说,笔记排名优化适用于绝大部分商家,但是笔记排名也有弊端,因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样,受制于平台算法变更,有时稳定有时不稳定,这点在做之前也需要有心理准备。

      广告投放

      玩法说明:主要分为小红书搜索广告和信息流广告

      适用人群:品牌方

      这里和大多数站外广告都差不多,只不过首充稍微高一点,最近应该是2万,这里也简单说明一下,并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。

      相对于信息流,个人比较推荐投搜索广告,因为相对精准还有包含的内容更多,但是需要和直通车一样,需要找到合适的出价,如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方,因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。

      其他更多资料官方整理的十分详细,具体可以参考下这个官方的介绍:https://www.xiaohongshu.com/brand
      品牌号营销

      玩法说明:通过开通品牌账号,发布种草笔记

      适用人群:品牌方、商家

      这种玩法也主要分为两个目的:背书和流量。

      什么样的适合在品牌号上做背书呢,接触下来各个行业,我总结了下,就是不那么容易凸显效果的,比较适合做背书,比如护肤类的产品、保健品等等,这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌,做背书比较合适,这种类目,做一下品牌的背景宣传,活动信息,产品信息,达人使用或者其他内容,都是一个不错的选择。

      那再说什么品类适合拿流量呢,看了上面的内容你应该也应该能猜到,是能凸显效果的,比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品,或者比如可以有功课性的内容,数码产品的测评跑分等等。

      品牌号有个好处,就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号,只要不是太烂的文章内容或者特殊类目,笔记基本上都可以有所展现,所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择,个人也很推荐!

      这里举例一下品牌账号带动销量的案例,就是小谷粒的品牌账号。

      她这个账号就是如上面一样讲的,自己有足够多的SKU→选择品牌号,做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后,因为淘宝有承接店铺,所以无需留联系方式,别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单,这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU,缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
      品牌合作人

      玩法说明:通过官方的品牌合作人平台进行投放营销

      适用人群:品牌方、商家

      品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的,不过略有区别,就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式,如果品牌方担心展现率的问题,大抵可以选择这种方式进行推广。

      另外品牌合作人今年有所升级过,以前合作过的达人很多都被刷掉了,总体来说,现在品牌合作人要求更高,所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质,如果有条件也非常推荐。

      和明星一样,就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的,广告投放数量也有所限制,所以贵是一方面,另外资源有限,想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实,另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志,在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记,下方会有合作的标志
      总结

      对于做小红书推广,需要先了解大概平台上有哪些业务才行,不同类型的商家、不同类型的产品,结合平台规则和产品特性,因地制宜的选择不同的推广业务才行。


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