社群是一门年入百万的项目 真实分享我做社群的赚钱经验

      社群，我的定义是一群拥有共同价值观、兴趣的人共同组成的一个组织，由一个核心节点连接所有人，是一个轻量化的线上行业协会，相比传统的微信群、QQ群等群形式，互联网社群的兴趣定位更加垂直，更加深度，且社员拥有比传统群组织更强的忠诚度。
      “社群”，一门年入百万的项目

      2018年初至今，我做社群已有两年时间了，累积社群成员1500余人，收费598元，仅社群付费金额累积超90W。

      当然，距年入百万的万人顶级社群我还有很长的路要走，但我不得不说我社群生意在生命力上的优越性，也不能不向大家分享我两年以来做社群的一些经验心得。

      说真的，做社群是一门慢节奏，且重运营的项目。

      社群的慢，慢在这是一门需要长期耕作的项目；社群的重，重在这是一门24h都在处理信息的项目。

      快钱、暴利天生注定了与社群这门生意无缘。

      但这门生意的优越性，是诸多项目无法比拟的。这点优越性便是生命周期的可持续性，无论互联网如何发展，社群仍旧会以各种方式存在，社群是连接人与人之间的重要核心，这门生意将会伴随互联网的荣衰。

      如果，你正在寻找一门终身的事业，那么社群对你将是一个不二的选择。

      学会今天这篇内容，无论你做哪个行业，从事什么工作，你都能够发起一个属于自己的社群，为你创造至少数十万一年的收入。

      “拆解、真实分享”我做社群的赚钱经验

      在我看来，对于一个社群，最重要的只有两点。

      一是组建社群的创始人，这是社群的中心节点。初期创建的社群，90%的内容是由创始人组织生产的，并且创始人的能力和影响力也决定了这个社群的地基。

      你若想组建一个社群，那么你就要成为某个行业的专家，一定要具备你的独到的经验与优势，无论哪一行业哪一门技术，只要你能做到最够专业足够有经验，那么你就能发起一个社群。

      所以，社群也并非任何人都可以做，还是有些门槛的，但门槛也就在于你是否拥有一技之长。

      二是社群的定位，也就是社群的兴趣基点。你的社群将要基于什么样的目标去吸引同频的人，一般这个目标只专注于两到三点。

      如我发起的黑帽星球这个社群，定位则是项目、流量、技术。只有定位足够精准，你才能把握住重点，才能够迅速起势。

      我见过太多不足1个月时间便夭折的互联网社群了。

      我在朋友圈混进过一个转发海报即可进群的社群，添加社群创始人微信后，收到了机器人自动回复转发海报+文案30分钟的消息，我用小号转发进了群里，才发现漫天的刷屏广告，不到1小时被多个微商爆粉，三天后发现被移除群聊，原来是群内无人管理被解散。

      这并不是真正意义的社群，流量贩子们只不过是借社群的名义搞一波粉。

      优质的社群是可以经受时间考验的，至少在互联网行业来说，能够生存一年以上的社群，则一定有他的生命力所在。

      社群的定位除了精准外，也一定要小。小而美的才是真正优质的社群，并非大而全，这里我所指的大和小，是指社群覆盖的领域、兴趣、服务，只有这些足够小，社群才能够加优质。

      我就见过很多小而美的社群，例如亦仁的“生财有术”，王六六的“裂变实验室”，他们只专注少数几点，只有如此也才能更加专业。
      做社群，先做IP，再做营销

      做社群，先做IP。明白IP的重要性，才能够真正理解社群的商业模式。

      如何打造个人IP？这个话题已经是老生常谈了。

      我用一句话讲，就是你想要成为哪个行业的有影响力的人，那么你就长期坚持去输出价值就行，这是最简单的打造个人IP的方法论。

      打造IP这件事，我并不想多说。但我只说一点，在成为一个公众IP之前，你必须先成为某个行业的专家。

      无论是互联网行业，还是传统行业，或其它行业。你的专业程度决定了你能在社群这条路上走多远。

      打造IP的过程，其实是一个输入与输出的过程，除了你需要分享干货外，你也需要吸收新的经验与知识，很多人误以为做IP就是分享自己的经验。

      但真实情况是，一但你的经验拿到公众面前，就需要接受公众的审核，内容的时效性、真实性、可行性、价值观、利益相关将会受到考验，这时你就不能只从自我出发去审视你分享的内容，而这时需要的是尽可能的从中立的角度去分享。

      社群的定位，也决定了你的潜在粉丝群体的画像，也决定了你推广和营销的方式。

      如果，你定位的是餐饮行业的社群。那么，你的用户群体将会主要是以正在开餐饮店的老板，和想要开餐饮店的创业者为主。

      同样，你想要获取这部分类型的用户，你就需要用到不同的方式去营销，去引流推广，关于这个问题，在下面我将会继续分享我的经验。

      被动流量循环 & 术

      这就是社群的“道”，在这里道是指项目的本质，而对应的“术”是指方法。

      下面开始讲一讲社群运营过程的“术”。

      明白社群的模式易，但要做一个真正落地的社群却难。

      社群运营的方法主要拆解为两块。一是“流量”，二是“营销”。

      流量，想必是很多人做任何项目的第一道门槛。做社群之所以要先做IP，是因为一个成功的IP自带流量，成功的IP将会为你的社群赋能，打造IP的过程本身就是一个引流推广的过程。

      互联网之中80%的流量都是长尾流量，也就是由大量碎片化渠道组成的流量。获取这部分流量最好的方法，就是通过优质内容去获取，无论是短视频还是文章，只要你能铺垫大量内容，便无需再担心引流推广的问题。

      每天仅通过搜索关注我的人即有40至100人，无需主动推广便能够解决流量问题。

      内容流量有一个优势，也有一个弱势。先说一下优势，好的内容能让你在未来足够长的一段时间内源源不断的获取流量，并且吸引的粉丝粘性足够高也足够精准。
      
      而弱势在于速度，相较于其它方式来说要慢。想要通过打造爆款内容获取流量，难度相比要x10倍。

      同样一篇内容，同样一个视频，可以分发至多个不同的渠道获取粉丝。

      无需三个月时间，你便能建立起多媒体平台>公众号>个人号>公众号的一整套流量运营体系。

      说白了，无论你做什么类型的社群，或通过什么样的方式盈利，通过内容引流是最为通用的方式。

      除了内容外，你还需要有一点诱饵，内容仅仅是能够让潜在粉丝们认可你的，而想要尽可能多的吸引他们，你可以用免费赠送xxx物品/课程/方案的方式引导他们关注你。

      如上面我所讲的餐饮社群。餐饮店老板们最关注什么？促销活动、店铺业绩、店铺选址、运营的SOP方案，这其中任何一点你都可以拿来做诱饵，并放在你的内容中去吸引他们。
      社群营销 & 定价的艺术

      核心一点，即获取信任（分享干货）>吸引关注（免费诱饵）。

      社群营销，在我看来只有两点。一是你能提供什么，二是他们需要什么。

      你所能够提供的，和他们所需要的相结合，写成一篇招募文案，在文案中你要根据你的社群定位去着重撰写，一篇社群招募文案适宜2000字以内，最多不宜超3000字。

      社群营销的核心，只有一点。即“独特性”，也就是尽可能挖掘你所长他人所短的地方，扬长避短去做营销。

      社群的定价，这是很多人最为纠结的一个地方。社群的定价其实很简单，主要分析一些市场同类社群的定价，和你目标群体用户的付费能力和意愿即可，取一个中间值便是你最佳的定价。

      当然，这个定价不宜过高，也不宜过低。价格一直是过滤人群的有效手段，价格过低，会导致社群成员良莠不齐，降低社群质量；社群定价过高，会让一些忠诚粉丝望而却步。

      适度的涨价，对于社群运营也是一个较为有力的措施。一个优质的社群将有不同的生命阶段，每个阶段人数的不同也就决定了社群中内容生产节点的多少，最开始的社群是由一个有影响力的IP发起的，随社群人数的增长，在社群中也将诞生更多的内容节点IP，适度的涨价也是社群价值的一种体现。

      稀缺才具备价值，适度的涨价可以促进稀缺性。

      最后，总结本篇《社群通用赚钱攻略》，我用一句话总结一个成功社群的打造过程，即“先做定位、然后输出干货打造IP、再抛出诱饵吸引潜在粉丝，最后发起属于你的社群”。

      以上，就是我运营社群两年以来的真实经验，希望能够对你有所帮助。