实体店营销策划两个方案

我一直跟我的学员强调“谋事在人”这四个字，我们看到的所有生意，都是能赚钱的，但是为什么有人能赚钱，有人不能赔钱呢?还是要看操盘的这个人本事有多大。

一个人成功是三分能耐六分运气一分贵人扶持，运气是要看能耐的，能耐越大，运气女神越眷顾你。

我们操盘项目要往死里干，就像我们生下来就是奔着死走的。

但是现在这世道，聪明人越来越多，傻子都被坑很多次了，长记性了，所以聪明人得多换换花样。

有很多圣矾博客的读者问我，现在开实体店能赚钱吗?

能问出这句话的人，八成赚不了钱，自己身边啥情况都看不见，还问我这个跟你相隔十万八千里的人，我哪知道你的店要开在哪，你家住沙漠，你开个石油矿能赚钱。

今天这篇文章我想教给你的是一个实体店的运营策略，希望你能活学活用。

人和猪最大的区别就在于：猪一直是猪，而人有时候却不是人               –郭德纲

这句话看似是骂人，实则就是骂人，只是我换了个方向去理解，猪不爱动脑子，所以一直是猪，爱动脑子的人有的成为了大富豪，有的成为了遗臭万年的老流氓，但他们都功成名就。

案例一：

今天要讲的是两个案例，我们生活中有很多充值办卡的店铺，他们的策略就是你充值，然后能办卡，现在这样的模式已经不行了，很让人反感，服务员一推销，我心里就想骂他“我一年也就来你这一次，充值一千我得下辈子才能花完，逼逼叨叨的烦人”

所以我直接闭上眼睛，阻断了这个给我洗头的洗头妹说的话，虽然她那两坨肉很诱人，但是推销的话术实在让我作呕。

就在她那两坨肉不经意间碰到我的头发的时候，我想了一个点子，既能让他的店多赚钱，还能让人不反感。

这个点子是这样的：

每当顾客再付款的时候跟顾客说，多支付 3 元，即可成为本店的会员，获得一张会员卡，并且本次所有的消费 20%存入卡中，下次可以当现金消费。。。。

你品，你细品。。。

说白了，就是让你花 3 块钱买个卡，用这个卡以后都能打 8 折。三块钱对于不想办会员卡的人来说都有诱惑，对于想办会员卡的更有吸引力，这样做比冲 100 得 120 要好得多。

这个方案的效果还是一样的，锁定客户，让客户以后继续来消费，就能多从这只羊身上赚钱了。

如果老板有点互联网渠道，通过裂变在做一个引流活动，让用户推广别人买卡，别人消费的 5%能够存到你的账户里当现金使用，这样流量裂变也达到了，并且获客的成本很低。

案例二：

有一家水果店，这个店在美国比较出名，他们的营销方式一开始推不动，是这样的：支付 398 元，每周都会上门配送一箱水果，也就是一个月送四次，水果是当季的 3 种或多种，他们的定位是中产家庭。

然后一直打不开市场，因为他们推的时候，价格略高且得不到信任。

后来改了一个模式，这个模式也是通过各行业挣钱套路都离不开的万能公式里的套路来做的。

1.充值 99 元，领一箱水果(成本 49 或者更低)，充值的 99 元没有扣钱，可以继续用，相当于充值 99.送一箱水果。

2.分享朋友购买，朋友如果付费充值 99.那么你能够得到一张抵扣卡，抵扣 99 元。

表面上看上去，卖家是亏的，但实际上并不亏，而且还迅速的打开了市场，现在市值四千多万。

圣矾思维说知道你看不懂，不过我也不过多的解释了，如果你搞不懂，那就在公众号：圣矾思维说里留言，提出你的问题。

你品，你细品。

文章来源： http://pppwz.com/jingyan/6032.html