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分析付费课程众筹的赚钱项目 一个知识付费版的拼团玩法

发布时间:2020-02-02 11:45   次阅读
      课程众筹,是圈子里一个不算陌生的玩法,通过众筹凑钱的方式,可以使原本高价课程的学习门槛放低,让更多不具备付费能力的人也有机会学习。

      这不同于那些买卖盗版课程的贩子,众筹更像是知识付费版的拼团,像原价1000元的课,10个人只需均摊100元就能学习,我对做课程众筹的看法并无恶意,有段时间我也曾羡慕那些靠众筹卖课的人,当然,课程的讲师在一定程度上也并不排斥众筹自己课的那些人,因为众筹也成为了他的一种新引流方式。
      众筹,也成为了圈子里一种大家默认的潜规则。

      课程众筹赚钱的方式很简单,也就是利用买卖双方之间的信息差盈利,例如原价1000元的课程,凑10个人各出100元买课学习,但如果有第11个人加入,那么第11个人便是牵线者的利润,同理可得,课程众筹就是赚那些超出原定拼团人数的钱,因为课程本身具备可复制性。

      为什么说我有段时间很羡慕众筹的牵线者,要知道如果我录制一期课程销售,从选题、制作课件、脚本、录制和剪辑需要耗费至少1周的时间精力,再加上课程的售后,注定难以高频产出课程,而做课程众筹的则不同,他们可以在一段时期内同时众筹多个讲师的课。

      对于做课程众筹的人来说,最大的问题还是版权风险,但在网络创业这个小圈子里,只要你去谈基本都能有人愿意和你合作,因为毕竟没有谁会和流量、钱过不去,在这个圈子以外就很难说了,众筹卖课卖的也基本都是这个小圈子里的课,这也是规避风险的最好方式。

      卖课变现,是打造个人IP后的主要变现手段之一,卖课的前提也是基于个人IP的影响力和粉丝量,众筹卖课是一种借势的操作,借用他人IP的影响力帮助自己实现商业目的,这种行为并不可耻,其实也是一种双方共赢的方式。

      比起那些低价倒卖盗版课,大搞版权侵权的人来说,无论是从道德还是从法律层面,课程众筹都是一种更合法和更不侵害课程讲师利益的玩法,讲师除了能够获取流量,也能获取一定的收益。

      当然唯一不同的在于众筹买课的人,在售后上会和购买原价课的有一定差距,众筹卖课也不会对讲师卖原价课造成什么影响,我一直也在说价格是过滤人群的最有效手段。

      我也并不是给那些做课程众筹的人洗白,从我一个圈内人的视角看,公正的看,课程众筹是一个操作门槛相对低,且盈利能力强的正规项目。
      课程众筹的赚钱玩法不难理解,那么下面我从三个方面相对深入的进一步拆解如何去通过课程众筹赚钱,这三个方面分别是流量、课程、收款。

      1、流量问题

      买众筹课的粉的获取难度和成本相对整个圈子里来说要低很多,因为做课程众筹自身不需要打造个人IP,所以只需要获取相对精准的泛粉就行。

      在这里我们需要尽可能多的准备一些老号和手机,然后就是多进群,进的群越多,你能获取的粉丝也就越多。

      进群,我有两个实用的小方法。第一个就是付费,可以多花钱进一些低价的付费群,第二个就是混群,我们可以进一些业内的粉丝群,和一些app项目推广群,一般进项目群只要你注册实名后,就会邀请你加入。

      2、课程问题


      课程方面我能给的建议,就是去找一些人合作授权,将他们的课拿来在朋友圈众筹,花一笔钱一次性**课程,再拿去众筹拼团。

      众筹的课程,尽可能的是项目、创业、引流等方面内容,这类的课程更容易销售,像职场类、职业技能类的则不适合。

      3、收款问题

      课程开始众筹时首先是根据课程的原售价设定众筹的人数、人均费用和课程讲师的课程介绍文案,整理好后开始发朋友圈众筹,根据我的经验,众筹人数和单价需要在15人和200元以内,超出则很难筹齐。

      发圈后,将有意向众筹买课的人统一拉入群内,如果课程是10人众筹,那么可以将每20人单独拉入一个群内,通过群收款功能统一收款,可以是微信群也可以是QQ群。
      做课程众筹能赚多少钱,通过我自身来看吧,我目前5个个人号2W粉,单价200元以内课程,全力推一次差不多卖200份左右,差不多是5W左右进账,但不同之处在于我的个人号上的粉是高度精准的IP粉,获取难度和成本要远高于其他方式引流的精准粉,我了解过一个做课程众筹的人,一个人手上就有23个满粉号,一次课程众筹的销量可想而知。

      我在百度和搜狗搜索了课程众筹的赚钱玩法,发现找不到任何有关拆解课程众筹的文章,能够找到的也均是一些课程在众筹的内容,我想我可能是第一个公开将这个项目从水底拉到阳光之下的圈内人。

      依靠课程众筹赚钱不存在什么竞争,也不存在说我一篇文章发出去,所有做众筹的人就都做不下去了,课程众筹本质上还是一门流量生意,能赚多少钱和你能获取多少流量有直接的关系,是一个凭本事吃饭的项目。


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