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锤子手机创始人“罗永浩”开始改行直播带货,一个营销高手会不会又是“失败”的结局

发布时间:2020-03-26 10:46   次阅读

想了很久,才开始落笔写这篇文章。

过去卖的是产品,而今天卖的是个人。这是我2019年提出的观点,把这句话放在2020年,你会发现更有意思。

这两天,你肯定关注一个人,他叫“罗永浩”,因为他要搞直播了。

过去罗永浩卖手机,搞得倾家荡产;而今天他要卖“身体”,反而很多人都看好他。为啥呢?

不是罗永浩想要改变,而是时代逼着他必须改变。

很多人都在搞直播带货,为啥没人关注。而罗永浩说要做直播带货,突然所有媒体都给他报道。底层的逻辑是:罗永浩强大的个人IP,附带巨大的信任流量、可以直接带货。

创始人CEO为啥要做人物包装呢?借鉴罗永浩!

你想想为啥那么多平台抢着签约罗永浩,那么多人想要罗永浩带货,你就明白“网红CEO”的影响力,在今天的商业环境中,就意味着“人民币”。

记住,创始人 CEO做人物包装的意义是:自带信任、自带流量、自带记忆、自带传播、自动成交。

我们经常说,流量是一切商业的本质,但是信任才是商业的基础。创始人CEO的个人IP打造(人物包装)的意义,足以完成一个商业体系的闭环。

有人说,你拿罗永浩举例,不是很恰当,因为人家已经很成功了,其实你们想想,罗永浩当年也和你一样是个“小屌丝”。

有人说,罗永浩之前失败,是放不下自己,现在终于放下自己,做自己擅长的事情了。其实这个和我提出的“个人品牌”打造的核心理念一致,找到自己的特长,并无限放大,就可以取得成功。

木桶理论害死人,在我的概念里,每个人都是成功的,只是大家不知道自己为什么成功。我们只需要找到成功的特质,然后持续放大,那么这个人可能就会取得巨大成功。这就能解释,为啥那么多人看好罗永浩了。

为啥我说,罗永浩再次直播会再次失败?理由最少有三个。

一、选择抖音本身就是错误,抖音带货并没有啥优势,所以这次罗永浩是“强撸”。

二、罗永浩的人设比较“尴尬”,有可能直播过程中,直接“骂粉丝”,另外就是看他是为了娱乐,可能带货一塌糊涂,下单率会大跌眼镜。

三、罗永浩的粉丝很多,但是他的粉丝质量,并没有一个200万的电商博主的价值大。虽然微博1000多万粉丝,但是能调动的部分不足10万。

当然,这次罗永浩去抖音开号直播,会给整个直播行业,加入新鲜的血液,此次抖音“押宝”罗永浩,也是费尽心思,直接给3亿的曝光量,对外坑位费60W。

在这里我要说明的是,我说的再次失败,不是说罗永浩热度不够,而是热度即使很高,但是带货啥的,和李佳琦、薇娅完全不能相比,火也只是暂时的。(解释一下,避免粉丝说我乱黑人)

当然,这篇文章, 重点不是在于罗永浩失败与否,而是想告诉大家,罗永浩巨大影响力背后,是如何做好人物包装的?

1、权威的背书。如果你关注罗永浩,你去百度搜索的时候,全是他的信息,当然最重要的就是“百度百科”。

2、社交账号。你去看罗永浩、雷军、马云等人,他们除了企业家的身份,另外他必然是“网络大V”。底层逻辑是,掌握了信息传播入口,就掌握了主动权,就能给企业带来关注度(也就是钱)。

3、公关传播。作为创始人,肯定有非常好的公关关系,凡是有重要事情,媒体会第一时间到场,并做“正面”报道。就拿这次宣布直播来说,为啥很快网上无数信息,其实都是背后公关团队运作的结果。

4、形象设计。还是拿罗永浩举例子,他很会玩营销,你会发现早期开始做手机时,他对外的形象照片,诠释工匠精。大家看图体会。你们再去看其他的创始人,包括马云,他们都有自己的对外形象照,华为任正非的是:公交车旁的背影。

5、人物采访。在做人物包装时,人物采访是很重要的环节,你会发现这些创始人CEO,全网都是他们的演讲视频,观点视频,动不动就上微博热搜。所以专栏采访,是创始人CEO重要的一步。

6、人物故事。还是拿罗永浩举例子,你去看他开始做锤子手机时,网上的新闻报道,你会找到,关于罗永浩的故事,在新东方如何,自己做翻译社如何,然后为啥要做锤子手机....。然后你会发现,罗永浩的人设形象,就是在这些“字里行间”勾画出来的。

7、事件营销。最早大家认知罗永浩,是因为砸冰箱的事件,这个已经变成营销领域的案例,作为创始人CEO,在人物品牌打造过程中,事件营销是比较有难度的方式,不过这种方式更具有生命力、传播性、记忆性。

这篇文章,关于创始人CEO如何做人物包装,我就先给大家讲七个关键点。

我的观点是:越是普通人,越应该打造自己的影响力,因为只有这样,我们才会拥有和成功者一样的机会。


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