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虚位以待,求带走..

去十八线城市作战 降维暴利项目

发布时间:2020-04-01 22:24   次阅读

一)精进大法

正常情况下,洗车多钱?

50元。

如何能将价格提高100倍以上?

精进。

Paul Dalton 这位老弟,十年前就做到了涨价百倍,洗一次收5000欧元,按当时的汇率,折合人民币5W。

仅洗车设备,就能秒杀所有洗车店。

7000瓦的灯光,只是为了看出车子的细微瑕疵。

洗车用的洗剂是亲自研发的,洗车用的泡沫是从美国定制的中性泡沫,不会伤到车漆分毫。

擦车布是特制的,绝不掉毛,绝对不损伤车身。

车蜡用的是瑞士顶级的水晶岩蜡。

为了应对汽车复杂的构造,特地使用世界顶级的吸尘设备。

洗车工序更是令人发指。

洗车前,先用磁铁把车子的所有角落扫一遍,只是为了把人眼看不见的铁屑清理干净。

汽车上蜡,要涂满六层,之后还必须手工再上一层蜡,因为只有手的温度跟触感,才能做到完美。

清洗完成后,还要用便携显微镜 和 放大镜看一遍,要确保车身绝对完美。

… …

整个洗车过程 一共 61 道工序,全都是手工完成。

洗一次车,需要一周到半个月时间。

Paul的原话:再小的行业,做到极致,也不简单。

 

日本的西餐厅Casita,客人到店时,服务员会提前在门口迎接,能精确的叫出你的名字,以及上次光顾的时间。

离开时,服务员亲自为你更衣。

打开餐巾时,会看到上面绣着自己的名字。

天气变冷后,Casita的店员会准备很多暖宝宝,悄悄放到女顾客口袋。

客人求婚,一堆服务员在楼下举着牌,上面写着:永远幸福…

客人的车都开出去老远了,服务员们依然保持微笑送别的姿势。

 

日本的“寿司之神”更精进。

学徒在睡觉时,都带着手套,只是为了保护做寿司的双手。

给每条章鱼至少按摩40分钟,为了让米饭的温度和人体温度一样,必须用扇子扇风来降温。

学徒刚来店里,要先学习拧毛巾,反反复复,年复一年,这样才有可能使用刀和料理鱼,再过10年后,方可开始煎蛋。

一名学徒,用10年时间完成基础训练,终于够资格煎蛋了,却发现自己似乎永远无法达到师傅们的标准。于是又花了 4 个月,经历 200 多个失败品后终于做出了第一个合格的成品。当小野二郎说“这才是应该有的样子”,这名学徒高兴的哭了。

极致、专注、注重细节、完美主义,向来被群众推崇。

小白一看,感觉找到了人生目标,只要自己努力,也能做到这么成功。

 

亲,人力成本很贵的,一群服务员提前迎接你,餐巾上绣你的名字,为你更衣,目送你离去,每一项都是白花花的银子。

Paul Dalton洗车有61道工序,历时1周时间,收费5W元。

寿司之神的店铺需要提前1个月预约,吃一次饭3W日元,折合人民币1700元。

 

其本质是通过高品质、差异化服务和稀缺感,满足小众市场的需求。

精进只是满足市场需求的过程,而非结果。

错把精进当成目的,最终的下场必然是亏到卖掉裤衩。

 

豆瓣文青狗被寿司之神感动的流泪,看完还不忘批判一下国人,只想着做大做强,看看人家守着10个座位的小店,不扩建、不加盟、不跨界… 多好。

你倒是扩张啊,开100家寿司之神店,看看亏钱不。

整个市场可以容下10000家寿司店,店只能容下1个寿司之神,你以为老头子不想多赚啊,老头子精着呢。

当年一大堆火锅店模仿海底捞,结局如何?

血亏。

 

二)降维

当年老罗决定做手机,粉丝问为啥要做手机,老罗的回复干净利落。

我从小有“造物”的工匠情结(渊源);

成年后最热爱的东西是数码产品(激情);

绝大多数的现代人都喜欢数码产品(需求);

我懂 UI 设计和 ID 设计,在人机交互和营销方面是天才,凑巧又会运作企业(超低概率优势),这行业唯一的聪明人死了(机会);

和无聊沉闷的传统行业比,科技行业有无限的可能性,能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展,让我享受工作远超过享受生活(愿景、使命和理想),大概就是这些。

老罗的手机做的不算差,但倒闭了,原因何在?

对手太强!

苹果、华为、三星、小米….群狼环伺啊。

普天下之下,放诸四海皆必赚的道理只有一个:降维。

大汉朝把匈奴人打怕了,迫于无奈只好跑去欧洲,结果这群匈奴人成了欧洲人的噩梦,横推诸国无敌手。

华人在国内做生意会亏钱,但去非洲经商却异常成功。

只要对手足够弱,你就可以压着他打。

 

降维有两种玩法:

软柿子:某个领域已经有人在做,但对方很弱,那么干掉他。

认知差:巨头虽强,但巨大的管理和决策成本,导致他们不可能吃干净所有尾量,拿下巨头搞不定的尾量,就足够一般人赚了。

 

跑去欧洲的匈奴人,去非洲做生意的华人,我国很多互联网大佬去开拓印度市场… 这些都属于软柿子法。

认知差的成功案例更多,遍布各行各业。

几乎所有的理发店都追求品质服务,舒适享受,高端理发师,会员制,慢工出细活…

星客多这家店却有独特的市场洞见,15分钟快速剪发,不烫、不染、不洗头、不推销办卡,剪完赶紧走,别占地。

开了近百家店,好评率为99.54%,B轮融资1亿人民币。

 

微商在大城市已经被玩烂了,属于下三滥的代名词,囤货模式、代理模式、鸡血模式、刷屏模式都过时了。

哥哥却在十八线乡镇却看到了一派生机勃勃的微商曙光,仿佛回到了2014年。

一个三十多岁的妇女,通过朋友圈招代理,发货截图,收入截图,成功将十里八乡的妇女们感召了,她每月的收入比二线城市的平均工资高几倍。

小地方的人,重关系,谁还没个亲戚朋友,只要是个人都能卖出去东西,赚个零花钱不是问题。

妇女们毕竟经历少,心想,我才做代理两天就赚了100块,要是做个顶级代理,坚持做微商,岂不是赚很多钱。

那些交了大额代理费的人,都成了忠实的推广者。

 

早期PC时代,只有精英群体才会上网。

移动互联网前夕,网民的整体层次依旧较高。

整个网络充斥着一二线白领的声音,品质化、专业、轻奢、小而美…

有一大批人,却从未进入巨头的眼中。

移动互联网普及后,一切都变了,十八线大妈拿起手机刷头条,买东西,看视频。

就在这个间隙,PDD崛起了,电商巨头想破脑袋都不会明白,在很多人眼里低价第一,品质第二,会有人为了便宜,而选择牺牲品质。

 

三)十八线

十八线地区,食之无味,弃之可惜。

大佬的内心很纠结,在这些地方搞个运营中心吧,有些亏,不搞吧,好像也不好,蚊子再小也是肉,韭菜要从育苗做起,今日的十八线小地方人,也许就是未来的一线。

想来想去,只有一条路可选:招代理。

M团在十八线地区招募代理,58在十八线地区招58小镇的代理。

问题的重点是,这两个APP在小地方的装机率并不高,也就是成为代理后,几乎是在开拓全新的市场。

于是哥哥得出一个结论,对小地方来说,许多互联网巨头的品牌优势被无限弱化,M团和58只是一个工具罢了。

万物互联,全民触网,又是大势所趋,这里面存在很可观的利益。

 

既然品牌优势被无限弱化,何不自己做个平台?

58同城,分类信息而已。

M团,外卖团购而已。

毫无技术门槛,很简单,花点钱,就能搞个功能一样的产品。​

一般县城常住人口20-40万左右,居住在城镇的占20%左右,意味着一般小县城的城区人口4万左右。

仅以外卖为例,保守点算,只要有5%的人点外卖,则日出2000单,平均客单价15元,日流水3万。

参考M团和饿了么的抽成,就能算出收益,各地区略有不同,一般是抽成10%~20%,极为暴利。​

如果我们只抽5%呢?

如果第一年不盈利,又会怎样呢?

小县城的优势在于,就这么大点的地方,宣传成本极低,极端情况下,做个地推,又能花几个钱。

我们面对的从来都不是巨头,而是他们招的小代理,仅此而已。

小代理们,没有独立的决策权,处处受人掣肘,更重要的是,他们只是个代理,谁会为一个不是自己的事情而拼命呢?

垄断一个小地方,做山大王,就足以吃香喝辣,娶县花不成问题。

 

四)意志

越南战争,美国败了。苏联战争,阿富汗败了。是美国不敌越南,还是苏联不敌阿富汗?

对巨头来说,他们要顾及的东西太多了,越南战场只是美国的一部分,他们永远也不可能倾尽全力。

对有些人来说,输了,意味着什么都没了。

弱者会用自己的全部的能力和意志来作战,而这是战胜的根本。

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