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锤子手机创始人罗永浩,单次直播卖货1.7亿,为什么不算成功

发布时间:2020-04-02 16:02   次阅读

今天我的朋友圈都在说罗永浩又搞砸了一个行业,都在批评他的直播带货首秀,但我只看到了他卖了1.7亿,这1.7亿的背后一定有我可以学习的地方:

01

你喜不喜欢老罗不重要

重要的是老罗直播火了

不管你喜不喜欢老罗,老罗直播这件事已经火了好几天了。

我原本对老罗没兴趣,但是男友认识老罗,所以我平时也会关注他的消息。

两周前,他就开始在社交媒体为直播预热,抖音更是用了超S级资源位宣传。他拍了很多段子短视频,吊足了粉丝的胃口。

针对他直播的事,看好的和唱衰的声音都络绎不绝,#老罗直播#的相关话题几次登上热搜。老罗凭借这个话题热度,圈了一票路人粉,比如我,虽然不是老罗的粉丝,但还是看了老罗的直播,还买了他推荐的小龙虾。

所以,喜欢和不喜欢老罗的人,都助推了老罗的直播热度和购买号召力。最终,销售额1.7亿,观看人数近5千万!数据说明了他的带货能力并不差。

像我,本来没打算买东西,但是看到小龙虾品质不错,价格也实惠就买了。还有那支巨能写的笔,不管好不好先买了玩玩再说,毕竟太便宜了。

而很多像我这样,原本不是老罗粉丝的人,都是他直播预热阶段,被#老罗直播#这个话题营销带来的。

这些喜欢图新鲜,对价格又不那么敏感的用户,大多年龄在26~32岁,而这也是本次收看老罗直播的用户画像。

所以你不喜欢老罗对他又没损失,这说明你不是他的目标消费人群。

02

别家有的营销手段他都有

还搞出了点自己的特色

老罗直播时举个卡片,上面写上卖点,这个别家也有。但老罗别出心裁,搞成了闪卡的形式,一张闪卡一个关键词或关键句,逐渐揭开产品的面纱,放大了限量营销的效果。

老罗用闪卡还有个好处,是把那些不容易直观展示效果的产品,通过闪卡展示出来了,比如指纹锁、小夜灯。而像李佳琦推销的口红,是可以涂在嘴上、手上,比较好展示。

这点可以看出老罗为了这次直播是花了心思的。

03

塑造反差萌人设

让人觉得接地气

讲真,我看老罗直播,竟然看出了一种养成系的感觉,忍不住想pick一下。

老罗通过这次直播,成功塑造了“第一代网红+直播新手”的反差萌人设。

他在直播里报错了品牌名字,却让用户觉得好真实。

几次说真话,都让用户觉得想帮帮他。比如“别让人觉得我们太急着卖钱”、“现在我是不是要感谢下送火箭的人”。

老罗的直播,给我最大的感觉,就是接地气、亲民。我看到一个几次创业失败的中年人,重振旗鼓又开始创业了,他对直播的不熟悉,又极力想做好的感觉,会给人一种激励感。

但是,老罗准备这次直播已经准备了很久了,前两周的预热做的也非常成功,现场又有那么多人的团队在协助他,所以,我大胆猜测,老罗这些“新手”的言辞,是在扮猪吃老虎。

—————

另外,很有可能老罗的这次直播营销,卖得既不是老罗,也不是老罗做直播这件事,而是抖音要进军电商直播市场,和淘宝、快手三分天下。所以,我们最后落入的其实是抖音一早设下的圈套。

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