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无货源创业新玩法:没必要去追风口争红利 只需要做好自己

发布时间:2020-04-12 21:27   次阅读
      点评:严格来讲,无货源项目发展到今天已经算不上红利期了,搞的人太多竞争压力明显,转变模式,换个思维切入线上旅游业务代理项目,可以有效避开竞争,或许值得尝试。

      无货源店群到无货源酒店新领域,员工最高月利润15万,我是如何转型?

      我是来自郑州的一个90后创业者,也算是4年的电商老兵,2017年之前都在做店群,相信大家对这个行业也有一定的了解。也是机缘巧合,把这种思维转移到了线上ota平台,如今公司也正常运转了起来,即使是疫情期间,也算是取得了不错的成绩。所以也想在卢松松博客分享一下自己这几年是如何转型的点点滴滴。

      我的电商坎坷路

      我是在2014年,也是大学要毕业的那年,也算是那一年开始正式做淘宝店群,应该也是最早的一批人。因为还是学生,所以没办法搞什么公司运作,大家都知道做店群,不可避免的一个问题就是身份证开店,当时我的办法是通过大学生身份开店,然后免费教授他们操作,我只提取一部分的抽成,也是当时萌生了一些做电商工作室想法。
      毕业之后就几个人合伙找了个小工作室,做起了淘宝店群,中间后来也做过拼多多店群,最后也接触过京东店群。最高的时候我们运作了400家拼多多店。但是随着店群玩家的激增,平台了也开始了打压,除了多开店铺资金的压力,各种违规,罚款,盗图扣分等处罚,也压的我们喘不过气来。我们就意识到了,这个模式不长久我们必须转型!

      我们是如何转型成功?

      当时我们的无货源思维根深蒂固,只想做小成本或者0成本不需要囤货的模式。倒买倒卖,亘古不变,我们为什么不能避开市场,另辟蹊径?我们就最先想到了无货源酒店,为什么不能在美团,携程,去哪儿,飞猪之类的ota大平台做无货源的生意呢?

      说干就干!我们想无头苍蝇一样注册了旅行社,咨询平台如何成为线上的第三方代理,找人开发采集软件。浪费了大量时间精力,后来终于做出了效果,实现了利用平台之间的价差和信息差。和无货源一样加价售卖,确实实现了盈利但是好景不长。客人进店后被酒店发现自己房源被别的平台搬运就会取消订单。
      于是我们又研究如何和酒店签合同获取分销权,做一手资源,就完全阳光正规。经过长时间的努力我们实现了如何和酒店的签约的技巧。这个模式也很成功,所以现在我们有两种玩法:

      1.价差搬运

      2.一手资源。

      我们现在团队20人左右,拥有了300家左右的酒店一手资源。特别是在旺季,价格高,订单多。在2019年的夏天,有一个优秀的员工甚至一个人一个月做到了15万的利润。

      我的经验分享

      如果也有人跟我们想法一样,想过在酒店在线预订平台做无货源模式,我这里有一些经验倒是可以分享给大家:

      1. 入驻平台旅行社和个人资质都可以,不需要花冤枉钱在注册旅行社,只需要有旅行社资质的公司给你**账号就可以,且平台不收保证金,大大降低成本。

      2. 如果想做酒店一手资源,一定不要线下去谈,浪费时间浪费精力效率还低,我们所有合作一手的酒店都是线上签约。

      3. 行业很蓝海,所以酒店资源好谈,一定要跟做电商选品一样选好的酒店,不然一些口碑差的酒店真的麻烦事很多,前车之鉴。

      疫情期间大多数行业都收到了很大的重创,我们还好,因为入住率虽然下降了,但是我们拥有的酒店资源多,而且7-14天的订单很多,客单价也弥补了一下订单量,我的创业之路让我明白了:没必要去追风口,争红利,我们只需要做好自己,赚别人看不到的钱,有时候,另辟蹊径说不定会有更好的效果!
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