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“短视频获客+社群转化”通用公式 适用所有行业的获客方法

发布时间:2020-05-18 15:26   次阅读
      有通用所有行业的短视频获客公式吗?

      当然。

      当许多企业还在思考如何解决线下获客难题时,已经有公司开始转向线上,争抢短视频海量流量。
      教育类短视频掀起之后,衍生出一批百万粉丝的教育类账号,并且涉及金融、保险、美妆各大行业。
      相比线下争抢用户市场状态而言,线上市场更加偏向于人找货。
      剖析上百个百万粉账号后,总结出一条各行业通用的获客公式,产出内容后,就能等待精准用户自动上门。

      “短视频获客+社群转化”通用公式拆解

      一、外部包装

      1、打造一个专家IP

      可以从三个方向进行包装:

      1)学历;

      2)从业经验;

      3)实操案例。
      将账号定位为专家,并进行系列内容的包装,不仅能增加账号在用户心中的权重,也能在后续销售产品上拥有身份加成的优势。

      2、打造一个符合身份的账号

      账号的身份同样可以说是账号的定位,不仅需要在头像、资料、头图部分向用户进行信息输出,同样也要确定账号定位进行内容产出。
      目前常用的一种形式是,不再将账号定位为用户的对立方,而是与用户一同创造利益的协助者。

      创作者需要不断通过内容告知用户,自己拥有足够的经验,能让用户在接触这个行业时不会被骗,并且还能免费帮助用户成为一个"专家"。
      如此获得用户的信任之后,才能将公域流量转化为自己的私域流量。

      二、内容产出形式

      内容输出的目的,是利用内容加强个人IP形象,获得用户信任,之后再进行转化。

      1、以从业者的身份,帮助群众辨别行业陷阱

      品牌和消费者的关系一直以来都是以销售为目的,规劝用户购买产品,最终导致很大一部分群体对于各类行业都存在一种偏见,认定对方都是为了收益而编造产品效果。

      而将自身定位为用户的协助者,更能让人信服你提供的信息的真实性,从而增加自身的专业程度,加深自己角色定位。

      举例:

      a、披露行业潜规则、揭幕产品购买误区。如服装类:为什么服装的退货率是全行业最高?
      b、科普各行各业、各个年龄阶层买什么样的产品最划算。如护肤类:洗完脸千万不要直接使用精华,不然只会给你的皮肤增加负担!

      c、可以抽一些粉丝,让他们介绍自己和产品情况,然后分析产品匹配度并给予建议。如保险类:30岁左右的女性怎么买保险最划算。
      2、用案例引发用户焦虑情绪

      "担心失去"、"对未来不确定性"、"嫉妒别人的成就"都是常见的几种焦虑情绪。

      通过这样的案例能够**用户对自身的处境产生忧虑,从而开始思考产品所带来的益处,激发用户购买**。

      举例:

      a、家庭、个人出现的危机是可以通过产品规避的。如投资类:等到家人生病,我才知道没钱是这么无力。
      b、自己和别人的差距原本很小,但是通过产品某一方面的差距开始拉大。如护肤类:为什么林志颖和郭德纲同龄,外表差距这么大?

      c、如果没有购买产品,将来会失去什么。如培训类:年过40被裁员:HR说我不如一个工作1年的年轻人。
      3、以成功人士身份,提供可复制的经验

      社交软件自带拉进亲密度功能,无论是聊天软件还是短视频、图文平台,创作者和用户的距离并不遥远。

      打造一个成功人士形象,再提供简易的成功路径,能让成功更具真实性和可复制性。

      举例:

      包装个人身份、学历、资产之后,讲述自己的成功经历,并提供实际操作流程,促使用户产生购买意向。如加盟类:赚了三百万之后,我才发现当年花光积蓄开店的决策多么正确!
      4、用经验说话,提供实用性强的干货内容

      这一块需要创作者对于自身行业拥有较高的了解程度,切实提供用户所需的内容,用经验为自己的产品背书。

      举例:

      a、可以提供不同年纪、不同圈层、不同性格的人群所需要购买的产品类型。如家装类:为什么自己精心搭配的中式风,最后却变成四不像?
      b、针对需求较大的用户群体,提供该年龄层所需要的内容。如养生类:老年人怎么吃,才能吃出长寿?
      c、产品解读,解释产品条款中应对的现实情况。如保险类:为什么你买的重疾险,在你生病之后却不会给你赔偿?

      三、画面设计

      短视频主要有三类展现形式:

      1、口播;

      2、动画、影视剪辑;

      3、表演。

      口播:口播是由创作者单独讲述视频内容,场景和人员设置较为固定,有利于个人IP形象打造。

      动画、影视剪辑:这类主要利用视觉效果展现事件情况,让文字内容更加鲜活的展现。但是需要收集一定的素材,并且要求创作者有一定的剪辑水平。

      表演:多是以故事演绎的形式,由多位演员表演相关案例。能够给与用户更大的真实性和感官**,多用于经验介绍或是剧情类故事讲述。

      四、情节设计

      一个用户打开一个视频,会在2秒内做出"下一个"或"看下去"的判断。而情节怎样设计,就决定了用户是否选择"看下去"。

      1、开头设置疑问

      激发用户好奇心,继而公布答案,吸引用户观看。如:不创业、不投资的情况下,普通人如何一年赚20万?
      2、提炼社会矛盾

      以此引发群众共鸣,再提供解决方式,让用户将解决方式和行业对等起来。如:北漂五年,存款-10000,我是如何通过投资买下了北京的一套房。
      3、简易成功过程

      让用户产生成功很简单的心理暗示,以致让用户对这个产品产生兴趣。如:一个月,辞职当老板。

      4、亮点提前

      亮点对应的是用户感兴趣的点,将其提前到视频首段可以让用户快速判断这个视频的内容,是否对他有帮助。如:为什么每个4S店都想让你贷款买车?

      五、转化方式

      品牌和微商的区别在于,做的是否是一次性生意。

      品牌不能仅依靠橱窗挂售完成一轮销量就自我满足。将意向用户、潜在用户以及品牌粉丝组合起来,导向自己的平台并进行维护,才能形成品牌的私域流量。

      而社群,是私域流量的最好载体。

      社群框架搭建:

      销售产品前,需要从三个方向搭建社群框架。
      1、答疑

      答疑不仅是考验创作者的专业水平,同样也能拉近用户和行业间的距离。可以考虑定期为用户解答疑虑,用户开始了解这个行业之后,才会信服这个行业能带来实质性的收益。

      并且答疑同样能带给创作者推销自身产品的机会。

      2、体验

      无论是课程类产品还是有实物的产品,都可以先开放一定数量的免费名额让用户进行效果感受,也可能通过分享报名形式,开展一波用户裂变。

      3、交流

      增加用户交流可以**群的活跃度,用户会自发在其中产出一些内容,也可以在其中相互答疑。并且感受过课程的用户,也会自发的在群里为产品进行背书。

      这个公式都是依靠用户对行业产生兴趣,再通过内容体现创作者专业水平,双向结合打造私域流量,继而再进行流量转化。

      公式的核心点都在用户的自身体验上。所以在进行内容创作时,要先判断自己产品对应的用户画像,再根据这些定位产出话题。也可以用提问的方式,直接让用户创造话题,这样不仅能获取用户的核心痛点,还能为账号和视频增加热度。



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