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京东拉新地推团队的赚钱玩法 每天稳定200单日赚3000元

发布时间:2020-06-30 18:33   次阅读
      前两天,遇到一个在商场超市的入口处做地推的团队,我过去看了一眼,发现他们在地推京喜的一元购活动,桌子上摆满了各式各样的小礼品,有小风扇、有毛绒玩具、有卫生纸、有洗衣粉等礼品。
      
      我去的时候已经是晚上七八点了,仍然陆陆续续有很多人排队在扫码等着领取礼品,领礼品的大多数是一些带着孩子的宝妈和大爷大妈们。
      
      地推这件事,其实上不了台面,但在拉新这个行业里,却没有比地推门槛更低的事情了,地推是整个拉新行业的底层,也是最下游的渠道。
      
      或者说,地推是网络赚钱这个领域里入门级的项目。
      
      我遇到这伙人应该算是一个业务量尚可的地推公司,粗略估算,他们这个位置一天应该有个200单左右的业务量。
      
      我看了下他们二维码的样式,没猜错的话应该是走的京东惠民小站的拉新渠道。
      
      在京东惠民小站,一个京喜APP的新用户拉新价格是6元,用户无需绑卡、实名认证就能在线支付1元购买原价4元的产品,这4元的产品能买的东西还是不少,衣服架、抽纸等生活用品,而且包邮。
      
      我细看了下,他们一共有两个码,一个是我刚才说的京喜的拉新,另一个是京东的联合拉新,而京东联合拉新的价格则在50元以上,属于较高利润的拉新任务。
      京东联合拉新,其实就是指京东白条+京东金融+京东金条三个一体的拉新活动,拉新流程相对京喜一元购要繁琐一些,因为涉及绑卡的问题。
      
      粗略估算,这伙人在这个位置一天能赚个两三千块左右。
      
      大多数人对于“免费”的抵抗力几乎为零。
      
      为什么京喜一元购和京东联合拉新这类的拉新任务会比较容易地推,原因也无外乎两点。
      
      第一,就是京东的品牌背书,有天然的信任基础。
      
      第二,流程简单,地推的效率也高。
      
      礼品的价值仅仅占地推成功因素的一部分。
      
      除了京东有关的拉新活动外,苏宁的零元购也是适合拉新的福利任务。
      
      苏宁新用户,可以零元购2次满10-10的产品,一个有效拉新10-15元。
      
      这个活动,可以在苏宁推客APP找到。
      
      越是小的城市,地推人员活动往往也就越频繁。
      
      互联网产品讲一个渗透率的指标,就是说一个APP在一个城市的新用户覆盖人数。
      
      在越是经济不发达的县城、乡镇渗透率越低,也就有更多的拉新机会。
      
      如果你想做地推公司,最为关键的就是在于人员管理。
      
      那么如何做好团队激励、绩效考核就是重中之重。
      
      既要让业务人员带来业绩,也能保证他们的合理收入。
      
      我的经验,在一家地推公司中,组织架构往往也非常简单,就是一个主管带两到三个业务人员。
      
      公司有专门的商务负责确定地推位置。
      
      老板负责安排每天的地推人员安排。
      
      财务每天核算有效任务量和业绩。
      
      一般来说,地推业务人员的薪资结构是由两部分组成。
      
      即,绩效底薪+有效任务提成。
      
      绩效底薪:当月KPI 100单有效拉新任务
      
      任务提成:根据不同任务,和有效业务量计算提成金额。
      
      有四个比较适合地推公司选址的地推位置。
      
      第一,人流量大的商城,可以是超市的出口或入口。
      
      第二,人流量大的商业步行街。
      
      第三,校园新生开学季,适合校园电话卡、储蓄卡、银行APP等拉新任务。
      
      第四,农村、乡镇、县城
      
      瞧,地推也是个互联网流量生意啊,不过这里的流量是网络用户量,而是真实的人流量,互联网商业的本质从来没有改变。
      
      在地推拉新中,讲一个其它人可能不知道的事。
      
      地推,其实是需要一个比较靠谱的上家,出数据速度快、结算也够快。
      
      大多数地推老板们一味只看谁家给的任务价格高,但其实这是错误的,最关键的还是看谁家更稳定,也就是出数据够快,结算立返。
      
      有的渠道,他拿到的价格就是20块钱,公开报价25块钱,经验不足的地推老板看到25块钱的报价,就会心想这小子怎么黑我这么多钱,殊不知这家报25块的渠道你交10单就扣你3单走呢。
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