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开店赚钱爽,风险不断涨,如何做开开店的创业

发布时间:2020-07-12 21:41   次阅读

打工攒够20万开个店,大城市干几年回老家开个店,上岸后找老实人结婚然后开个店。开店,寄托了很多人的人生理想。

因为上班太苦了,黑厂太多,老板太抠,工头太黑,隔壁新来的学生妹太冷漠。现实又冷漠的社会,总让大家觉得心有力而彩礼不足。大家都想着创业做个生意,从此上岸一劳永逸。但是很多人有两样东西不会:这也不会,那也不会。想要创业也不知道创啥,弄个菲斯不克、特斯拉、阿里巴巴也太遥远了,好像只有开店是自己能做的。

于是索性开个饭店,开个花店,开个按摩房,开个培训班,开个咖啡店。大手一挥,店铺一租,装修一搞,手续一办,再招聘两个梳着大马尾辫的年轻妹子,也能体验一把当资本家挥斥方遒的快感。

但当你把店真开起来,发现没那么容易,本想成为开店大神,最后成为了三和大神;本有机会成为大佬,最后成了女装大佬。

开店为什么这么难?

首先是开店成本太高。转让费、租金、装修费就能扒你半层皮。你要开个几平米的馒头店、包子店、小面店这种小店,十万勉勉强强盖得住。想要面积大点,位置稍微好点,还想稍微有点装修,就奔50万去了。像稍微上点规模的网吧、早教机构什么的,没有一两百万根本拿不下来。

你要是没看过“五不做”(不做生、不加盟、不炒币、不借钱、不担保),被前凸后翘的美女销售,和留着山羊胡的中年油腻招商总监忽悠了,执意要去加盟一个大多数人没听过的杂牌子,那你的命运就更悲惨了。加盟费、培训费、装修费、保证金、收入分成,各个环节还要抽你一笔。今年只要你好好努力,明年总部老板还能再买辆劳斯莱斯。

其次是开店坑太多。最常见的问题就是选址。选人流量大的,租金高;人流量小的,没生意。开在居民区,白天没生意;开在CBD,晚上没生意;开在学校旁,寒暑假没生意。这里面门道太多,没经验基本上都要踩坑。还有一些其他问题,消防、物业、城管、环保、工商、职业打假人、小混混,轮流找你麻烦,让你体验一下多人运动和时间管理大师的魅力。

再有,一个店铺覆盖的流量真的有限。一个店能覆盖到多大的范围,3-5公里已经是极限了,再远外卖都不一定送了。再考虑到周边的同类竞店会稀释你的生意;考虑到随着距离增加,影响力成几何级锐减,每个店能覆盖到的流量真的非常有限。你在小区旁边开个宠物店、花店、母婴店,投资几十万,一个月流水做到五六万就不错了,按20%净利来算,一个月下来就挣个一万出头,跟打工差不多,这还是比较好的情况。要是局长老婆的弟弟非说是在你家吃坏肚子的,要你赔钱,这个月可能都白干了。

总而言之,开店真的很难,对于创业新手是极其不友好的创业模式。最常见的开店项目,莫过于餐饮了。你知道餐饮年存活率多少吗?大概是3%。就是说今年如果新开100家餐厅,到明年就只剩3家了。你就是天天去高端会所门口守着傍富婆,成功率估计都不止这么点。

关于开店这个事情,我强烈建议大家:能不开店就不开店,能往后拖就往后拖。

有的人要问:我知道开店难啊,这不是想创业没其他办法吗?

其实还是有其他办法的,我给大家介绍一些轻创业的模式。不用砸锅卖铁,不用卖房筹钱,不担心失败后老婆跟了隔壁老王(没有广告,大家放心往下读):

不开店的创业方法

1

摆摊

摆摊是开店的初级阶段。除了看起来没那么高大上,其他跟开店差不多。

摆摊创业有几个好处,一是没啥成本。相比于开店,摆摊帮你把房租、装修、税费都省了。你哪怕是一年不开张,也亏不到哪儿去,也能存活下来,堪称“创业领域的乌龟”。二是可以测试市场,比如你开水果店前,不如先摆摊卖卖水果,要是摆摊都卖不出去,开店估计也差不多。为什么结婚前最好同居一段时间,也是差不多一样的道理。三是可以快速积累经验,比如你想开炸串店,可以先摆摊卖。开店的经验在摆摊儿期间就能快速积累:大家喜欢吃咸一点还是辣一点,哪个地段的人流量比较大,怎么跟当地的地痞流氓打交道。不经一番寒彻骨,怎能想起穿秋裤。有了摆摊经历的各种经验教训,正式开店就会驾轻就熟。

现在国家鼓励大家摆摊创收,其实政策上是相对宽松的。唯一的障碍可能是你觉得摆摊不太体面。其实啊,你不要这么想,把这件事当成一个锻炼自己脸皮的好机会,当成一个让自己人生升华的机会,摆摊都能成功,说明心性修炼到一定境界了。别人看你是在摆摊儿,其实你是在修仙。

而且摆摊一看风头不对,跑路也方便。你卖的炸串让人吃坏肚子了,本区的刺青大哥又来收保护费了,网贷催收找上门了,塑料布一卷,大麻袋一套,提上就可以溜了。

2

临时租用

有些生意,貌似不开店不行。比如餐饮,你要在网上卖好像也不太现实。是不是非开店不可呢,其实还是有折中的办法。

之前在第一桶金里面讲“早餐店”这个项目,我是建议大家不一定非要租个店面来卖。很多饭店都是中午才开业,你可以租用他们档口早上4点到10点这个时段。这个价格比你整租一个店铺要便宜得多,而且效果也没有太大差别。

再比如有很多“店中店”的模式,比如你是做手机维修业务,可以在人家营业厅里面租个角落当摊位。反正只要你的业务和人家业务不冲突,人家很可能就愿意。有不少生意惨淡的店家,是愿意将自己的店面按照某个时段或者某个区域临时租用给你的。要是一来二去跟老板留学归来的帅气儿子,或者待字闺中的清秀女儿好上了,整个大店都是你的了。

3

在家起步

很多开店的生意,在家也能搞。比如你要做培训班、私教健身、私人烘焙、美容美发,不行就在自己家搞嘛,还能搭着带带孩子。

你也不要怕顾客觉得寒碜,不体面。只要你产品好、服务好、价格公道,有的是人来。你看很多地方的那些老字号苍蝇馆子,都开在居民楼里面,楼梯口摆一张小桌子加几个板凳,环境差得很,照样有大把人去吃,很多顾客不是那么在意环境。而且生意刚起步嘛,大家都理解,回头等你把生意跑顺,现金流起来了,再考虑搬到好点的环境去。开局自己家,两年成大咖。

4

IP卖货

前面说的这几个办法,好歹都要个场地。IP卖货的模式,连场地都省了。哪儿都能做,在家做、在学校宿舍做、在情人家里做,你在天上做都行,只要那里可以发快递。

IP卖货的模式已经介绍过很多次了,核心就是“自媒体+微商”。美妆、母婴、养生、减肥、培训、零食,啥都能做。靠自媒体引流,靠微信渠道变现,不需要场地,全国甚至全世界流量都可以接。

有了IP、流量和信任感,每天刚睁开眼第一件事就是收钱。

有了IP、流量和信任感,做啥项目都能赚钱。

有了IP、流量和信任感,这辈子就稳了。

如果到了中后期,你已经靠IP卖货的模式拥有了不错的现金流,你觉得需要再增加一下大家的信任感或者转化率,可以到时候再开个实体店。反正手里有钱有客源,线下实体店就是亏点,线上也能赚回来。

但实际上,我都是建议起量之后开淘宝店。因为真到了那一步,你也会发现开实体店必要性不是很大,因为一个优质的淘宝店(比如皇冠店)再加上个人IP,比实体店强得多。折腾这么多项目之后,你第一次发现自己离成功真的不远了。

结语

我的读者平均智商比普通人要高30%-50%,越是聪明的人,越容易过度追求看似高级的东西,比如开店。这篇文章看似在讲开店创业,其实讲的是一种朴素的价值观。大家做事不要追求高大上,不要追求面子,不要追求花里胡哨的东西。怎么简单怎么来,怎么实际怎么来,怎么低成本、低风险、低投入的启动任何事情,有了效果再慢慢迭代优化。有了朴素价值观的属性加成,加上你本身的智商优势,基本碾压同领域的其他笨蛋了。

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