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营销心得3:做互联网做生意的人,要比别人努力10倍

发布时间:2020-09-09 17:21   次阅读
      今天给小伙伴们分享一个2.5亿人需要的暴利刚需行业!并且详解这个暴利行业的操作玩法。
      
      此行业是什么呢?
      
      其实细心观察身边的朋友,同事,亲人们,他们或多或少都会面临这样一个问题:脱发
      
      并且根据卫健委发布的脱发人群调查显示,我国脱发的人群已经超过2.5亿
      脱发这个涉及“面子”的2.5亿刚需市场,涉及“面子”问题的大多数都是刚需,绝对的一个市场痛点。
      
      据近日发布的百度618电商节搜索大数据报告显示,90后已经超过其他年龄层,成为搜索防脱发产品的主力群体。而淘宝发布的《淘宝情绪报告》则显示,对比2017年,2019年防脱洗发水销量足足翻了三倍,仅2019年双11的销量,就达到了2017年全年的45%,销售额突破20亿。
      
      而想要治疗好脱发的问题,有两个选择,其一是使用国际上公认有效的米诺地尔酊外擦,非那雄胺口服;其二是采用头皮毛发种植术
      
      植发非常暴利,很多做百度竞价的都是植发机构,收费一般都是好几万;
      而米诺地尔和非那雄胺,这两个是国际上公认治疗脱发效果最好的产品,安全有效、副作用也特别小,只是在国内知道的人并不多,知道的人会直接到药店或者阿里大药房去购买使用。
      
      但这两款药品也并不是任何人使用都有效果的,有的人使用有效,有些人使用却掉的更厉害。
      
      反而有些人用自制生姜洗发水,却把掉头发的毛病治好了。
      
      而生姜中有6-姜酚,据研究表明,它是抑制毛发生长的。
      
      所以,市面上有很多脱发产品,比如育发液,防脱洗发水,增发液等等,效果是因人而异。
      
      所以如果我们要操作脱发项目首先要找到一款可靠的产品。
      
      【一】产品选择
      
      产品怎么获取,可以直接到阿里巴巴OEM。
      
      1688上有不少生产脱发产品的厂家,其中有正规资质、有规模的更不在少数,价格低到不敢想象,不少厂家支持一件代发。
      
      你知道联系一下客服就会知道,他们是很缺代理的。毕竟多一个代理就多一个销售渠道,何乐而不为呢?
      
      但是如果我们直接去拿他们的产品出去卖,客户在淘宝上有很大概率是能够搜到,同样也很难卖出高价。
      
      可以跟他谈条件说,自己这边有大量脱发用户,想寻求合作,需要OEM一款自己的产品,多数是乐意的。
      
      那么当我们真正去找了之后会发现【育发液】这个产品是很多用户需要的,不仅有百科认证,微信指数每天都有2万人在搜索,这都是精准用户。
      所以可以考虑这类型的产品。
      
      那么如何辨别的优质厂商?
      
      在1688中有一个十分重要的指标叫回头客率,回头率高的厂家,自然是收商家喜欢的。
      
      并且在找产品的时候要注意成分,女贞子,当归,人 参,毛囊细胞再生素
      
      这几个成分都是有利于毛囊再生的,要注意看育发液中是否有,如果有的话,出售给客户,也将更有说服力。
      
      【二】如何推广引流?
      
      可以分为线上和线下推广。
      
      线下找美容店合作。
      
      这种方法,能否成交主要取决于话术,不要小瞧美容院的营销能力。
      
      你们当地有多少美容院,一家一家去谈,总会有收获的。必须要有自信,美容院是女人的销金窟,暴利程度远超你我想象。
      
      线上推广
      
      1、软文营销
      
      软文推广的平台有很多,比如知乎、今日头条、百度贴吧、天涯论坛都可以发相关软文。
      
      可以将自己包装成一个脱发患者,分享自己战胜脱发的痛苦精力,之间用了多少产品,包括到医院植发,效果和作用都不大。
      
      直到有一天用了xx产品,头皮状态一天比一天好,头发也长出来了,适当添加一些照片素材自然是效果会更好。
      
      用户看到这篇软文多数会想,原来有人和我感同身受,他竟然成功,我能不能参考一下他的方法?
      
      最后将粉丝导流至个人号,卖秘籍、卖产品。
      
      2、短视频
      
      在制作短视频前,我们先把与脱发相关的问题搜索一遍整理出真正有价值的内容,
      
      围绕脱发原因是什么?脱发产生的困扰有哪些?日常应该注意什么?围绕与脱发相关的内容输出视频。
      
      曾经看过有人分享过一条讯息,用户每天在抖音上传的近千万个视频至少有95%石沉大海,溅不起一点水花。
      
      遇到视频没有播放量这种情况是正常的,最好的应对方法就是多准备几个账号,一个视频多次发送。
      
      测试几次,选出播放权重最高的账号,把重心放在这个账号上操作。
      
      也可以对同行进行模仿。
      
      3、短视频评论引流
      
      可能很多小伙伴都看不起这个方法,其实效果真的不错,在别人的作品下做引导性的评论。
      
      如下图:
      看到没,直接在一些数据好的短视频中去评论,这样的评论看起来很真实。就有很多人求方法。
      
      直接在评论中回复微信就可以了。这就叫借力使力!
      
      4、闲鱼、转转引流
      
      闲鱼、转转等二手平台,自带流量,适合新手操作。
      5、微信搜一搜引流
      
      【育发液】在微信指数有2万多。试想一下,如果我们把文章发布到公众号,用户直接搜索就能看到,会不会达到引流的目的呢?
      
      答案是肯定的。
      
      以上,就是给大家分享的这个项目赚钱,希望能对大家有所启发!








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作者:商梦网校
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